forum

Оставайтесь с нами на связи

FacebookTwitterRSS

Белить… или не белить?

Хоум-стейджинг

Хоум-стейджинг

Делать глобальный ремонт или делать его в ограниченном масштабе, задавшись целью продать (сдать) свою квартиру или дом? Эта тема настолько неоднозначна и так часто «продавцы» на ней спотыкаются, что стоит о ней рассказать подробнее.

Речь идёт о давно известной, а в Штатах и очень популярной, технологии продажи объектов недвижимости:  Хоум-стейджинг (Home Staging) – грамотная презентация и предпродажная подготовка жилья, которая позволяет минимальными средствами увеличить стоимость объекта на 10-15%.

Ключевой является фраза «минимальными средствами» — то есть, да, преобразования нужны, но без фанатизма, потому что нередко приходится сталкиваться с желанием хозяев уж так основательно «подготовить» свой объект к продаже, что сама идея теряет смысл: вложенные средства настолько велики, что несоразмерно увеличивают стоимость квартиры/дома, и они вообще выпадают из обоймы реально продаваемых объектов.

Особенно этот ход неуместен, если квартира расположена не в лучшем районе или в панельном доме – такие объекты имеют весьма ограниченный предел стоимости, и что бы вы с ними ни делали, дороже их будет не продать. В любом случае, для выгодной продажи капремонт не нужен. Исключение составляют объекты, расположенные в центре Праги, но это уже совсем другая история.

Другая крайность, с которой приходится сталкиваться риэлторам — это предположение, что: «раз квартира продаётся, то нет смысла в неё вкладывать больше ни копейки». Это действительно так, если только вы хотите продать свою квартиру или дом по бросовым ценам.

Любовь с первого шага

Итак, как же «влюбить» потенциального покупателя или арендатора в свой «товар»? Главная задача  – это «дехламизация» и создание универсального (а не уникального) интерьера. Для этого разработаны несложные приёмы, следуя которым вы продадите объект с максимальной выгодой.

«Во-первых, конечно, уборка. Исходите из того, что оставить можно только то, что реально придаёт ценность пространству, — советует специалист по инвестициям и управлению недвижимостью в Чехии Оксана Хорст. — Следуйте правилу: ничего лишнего и ничего личного. Тогда покупателям легче будет представить себя самих в этом помещении. По большому счёту, ваша квартира должна больше походить на гостиничный номер: тепло и уютно».

Как театр начинается с вешалки, так и дом – со входа. Решение о покупке объекта (или отказа от неё) клиент принимает в течение первых нескольких секунд с начала просмотра. Всё остальное время он проводит в поиске подтверждения принятому решению. Поэтому входная часть дома особенно должна «не подкачать»: ни перед дверью на коврике, ни в прихожей не должно быть ни соринки–ни пылинки, организуйте хорошее освещение и, не дай Боже, чтобы скрипнула входная дверь или из кухни тянуло запахом жареных котлет!

На этом этапе особенно важно эмоционально привлечь потенциального покупателя: симпатичными деталями, размерами пространства, привлекательным видом и пр.

Кстати об ароматах. Это настолько существенный момент, что его значение сложно переоценить. Обязательно проветривайте помещение перед показом. Неприятные запахи абсолютно исключены – избавляйтесь от них любыми средствами. В этом случае часто помогает покраска помещения. Тем более, что «освежить» пространство вообще никогда не помешает. Приветствуются ароматы кофе, кардамона, цитрусовых, корицы  и сдобы (особенно на неё «падки» покупатели-мужчины).

Главное – не навредить

«Итак, если прихожую мы успешно миновали, то в остальном нам нужно просто «не испортить впечатление, — рекомендует Оксана Хорст. — Все помещения должны быть хорошо освещены, все лампочки вкручены и в рабочем состоянии. Всё, что в доме не работает, надо починить или выбросить. Кухня, ванная комната и санузел должны блистать чистотой – в полном смысле этого слова. Никаких щёток, полотенец и помойных ведер. Крышка унитаза должна быть опущена. Окна и плафоны в помещениях должны быть вымыты, балконы и лоджии избавлены от накопившегося хлама».

Поскольку интерьер должен быть универсальным и нравиться большинству покупателей (а не узкой группе тонких ценителей), старайтесь избегать ярких красок в покраске стен и тяжеловесного гламура в деталях. Предпочтительнее светлые пастельные оттенки и стили: скандинавский, французский Прованс, минимализм.

Приведя объект в «полную боевую готовность», сделайте хорошие фотографии  квартиры – с правильной композиций, нужным ракурсом, высоким разрешением, словом, это должны быть привлекательные фотографии. И выложите их в своём объявлении о продаже или аренде – их качество окупится даже в том случае, если вы вынуждены будете потратиться на специалиста.

Таким образом, на все преобразования в квартире вместе с ремонтом оборудования, покраской стен и потолков, уборкой и прочими мероприятиями вы потратите примерно 20-30 тысяч крон (хотя это очень индивидуально, можно уложиться и в стоимость ведра краски), зато ваш объект станет дороже минимально на 100 – 150 тысяч крон, что, конечно, имеет смысл.

Фото: vk.com

Опубликовано в газете «Пражский телеграф» №36/329

Похожие статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *