Velteko прорубила окно в Казахстан
Velteko прорубила окно в Казахстан

Velteko, чешский производитель фасовочно-упаковочного оборудования, заключил первый крупный контракт на поставку продукции в Казахстан. Представители компании рассчитывают, что выход на казахстанский рынок позволит компенсировать потери в России, которая до объявления санкции была основным экспортным рынком сбыта для Velteko.

Компания Velteko была основана в 1991 году и занимается проектированием, производством и поставками упаковочных линий, в основном для продовольственной промышленности. В компании работает 70 сотрудников, из них более четверти – инженеры-разработчики. У Velteko есть два дочерних предприятия – Velteko Polska и «ВЕЛТЕКО РУС», созданные в 2002 году.

Стать ближе к заказчикам

«Вот уже 25 лет мы производим вертикальные упаковочные машины. По мере того, как требования чехословацкого рынка постоянно увеличивались, а также увеличивался спрос на нашу продукцию за границей, мы основали дочерние компании в России и в Польше, чтобы стать ближе нашим заказчикам», — рассказал серверу novinky.cz коммерческий директор Марек Шквор.

Падение российского рынка стало неприятным сюрпризом для Velteko и вынудило начать поиск новых клиентов за пределами ЕС и РФ. «В Казахстане работает несколько крупных продовольственных компаний, нуждающихся в современном оборудовании. Наши испанские и японские партнёры в 2014 году получили там заказ, что стало позитивным сигналом и для нас. В том же году мы направили своего российского представителя в Астану», — уточняет менеджер.

О том, что в продукции Velteko заинтересован местный игрок, стало известно в середине 2015 года, после чего начались трудные и продолжительные переговоры, успешно завершившиеся только в апреле нынешнего года. «Общая сумма контракта составляет 14,5 миллионов крон. Первый транш был осуществлён до девальвации казахстанской валюты, а остальное мы получили уже после падения тенге», — пояснил Шквор.

О том, с кем был заключён договор, в Velteko уточнить отказались. «Имя партнёра не раскрывается из стратегических соображений, — пояснили в компании в ответ на запрос «Пражского Телеграфа». – Вместе с тем мы рассчитываем на продолжение взаимовыгодного сотрудничества и не исключаем скорого заключения нового контракта. Надеемся, что за нами последуют и другие чешские машиностроительные компании, для которых мы открыли двери на казахстанский рынок».

История сотрудничества

Республика Казахстан (РК) является одним из крупнейших торговых партнёров Чешской Республики в Средней Азии. По итогам 2015 года торговый оборот двух стран составил 667 миллионов долларов, сократившись в денежном выражении за предыдущие 12 месяцев примерно в два раза. В качестве основных причин снижения взаимной торговли эксперты называют падение мировых цен на металлы, энергоносители и различные виды сырья, а также девальвацию национальных валют Чехии и Казахстана – кроны и тенге.

Тем не менее, Чехия остаётся для Казахстана важным инвестором. В течение десяти последних лет объём чешских финансовых вложений в казахстанскую экономику составил примерно 96 миллионов долларов. Казахстанская же сторона за это время инвестировала в ЧР порядка 13 миллионов долларов.

В настоящее время в РК успешно работают более 200 чешских компаний, в том числе Fosfa, Puro Klima, LINET, Home Credit и т.д. В посольстве Чешской Республики в Астане в настоящее время зарегистрировано 34 чешских представительств и дистрибьюторов чешских товаров на территории страны.

«Казахстан традиционно вызывает большой интерес у союзов и ассоциаций, на предложения которых мы опираемся, принимая решения о финансовой поддержке. На выставках, которые регулярно проходят в крупнейших городах этой страны, мы предоставляем фирмам выставочную площадь и экспозицию, в рамках которой они могут представить свои компании. Помощь участникам выставки оказывают также сотрудники зарубежных представительств агентства Czech Trade и дипломатических представительств Чехии, которые дают фирмам консультации», — пояснила Вера Зелинкова из Министерства промышленности и торговли ЧР.

«Бизнес заинтересован, прежде всего, в налаживании долговременных партнёрских отношений для реализации средних и крупных проектов. Мы не хотим продать простой продукт и исчезнуть из Казахстана — мы стремимся найти партнёров, с которыми мы будем сотрудничать на постоянной основе», — объяснил стратегию чешских предпринимателей в Чехии Ян Прокш, директор Чешско-моравской электротехнической ассоциации.

Стоит отметить, что  Чехия неоднократно заявляла о том, что видит в Казахстане возможность для обхода санкций, введённых в отношении России. По словам работника Czech Trade Вацлава Штики, чешские компании, экспортировавшие свою продукцию в Россию, сегодня активно используют Казахстан в качестве перевалочного пункта для реэкспорта товаров на территорию РФ.

В свою очередь, посол Казахстана в ЧР Сержан Абдыкаримов анонсировал заключение нового крупного контракта между чешской и казахстанской компанией. По словам Абдыркаримова, он предусматривает строительство сельскохозяйственных комплексов в Карагандинской, Акмолинской и Восточно-Казахстанской областях на средства чешских кредитных учреждений.

Фото: www.delovoi-etiket.ru

Опубликовано в газете «Пражский телеграф» №21/365

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите Ваш Комментарий
Введите Ваше Имя