Фото для иллюстрации

Что сложного в том, чтобы продать свою квартиру или дом? Посмотреть, сколько похожий объект стоит у других, накинуть свои расходы на ремонт/реконструкцию, дать объявление и готово!

Я с большим уважением отношусь к тем, кто сам пытается продать свою квартиру или дом – как минимум за их смелость. В принципе, большинство моих клиентов с этого и начинали. Для тех, кто всё ещё думает, что такая продажа – дело нехитрое, я составила список наиболее критических ошибок, которые совершают владельцы, занимаясь продажей квартиры самостоятельно. Итак, в чём же подвох?

Ошибка № 1

Вы бы стали сами себе вырезать аппендицит? Вряд ли… В деле продажи квартиры или дома – то же самое: многомиллионную сделку должен совершать специалист или у вас должен быть опыт в этой области.

Самонадеянный продавец – отличная мишень для аферистов и жуликов: на рынке недвижимости их много. И как вы думаете, где они ищут свои жертвы? Именно там, где вы даёте объявления о продаже – новичка не сложно вычислить по тексту и фотографиям. Но даже если не брать в расчёт крайности, то элементарно неграмотная подача, неверная цена, неструктурированный маркетинг значительно снижают стоимость вашей квартиры. И вот почему.

Ошибка № 2

Неоправданно завышенная цена объекта имеет обратный эффект: с каждым «просроченным» месяцем она неминуемо снижает стоимость квартиры на 5% ниже рыночной. Т.е. квартира превращается в залежалый товар. Много ли найдётся на него желающих? Нормальный срок для продажи квартиры – 3 месяца, для дома – полгода. Как только вы выходите за эти рамки, сразу теряете в цене – так работает рынок.

Ошибка № 3

Крайне распространённая: путаница с ценой и стоимостью квартиры. 95% самостоятельных продавцов недвижимости рассуждают так: «Купили мы квартиру (дом) за столько-то. Ремонт сделали – за столько-то. Ну и рынок вроде подрос… Вот и будем продавать за эти деньги». Но сумма вложенных в квартиру денег (на покупку, на ремонт, на мебель, на прочие вещи) – это её стоимость. А цена – эта те деньги, которые рынок готов за вашу квартиру заплатить. Не больше и не меньше.

Ошибка № 4

И речь опять о способе определения цены, по которой квартира будет продаваться. «На деньги за проданную квартиру нам нужно купить то-то и то-то (или решить какую-то проблему) – за эту сумму (чтобы нам на всё хватило) и будем продавать». Это тоже не имеет ничего общего с реальностью. Примите это как факт.

Ошибка № 5

Неграмотная подача/презентация объекта. Кроме основной информации о параметрах квартиры, в тексте должна быть «эмоция», чтобы привлечь покупателя. Фотографии – это отдельная история. Тут всё имеет значение: и композиция, и правильный ракурс, и грамотное освещение… Теоретически, научиться правильно составлять объявление и делать привлекательные фотографии на хорошем оборудовании можно. Но сколько это займёт времени?

Если вы хотите продать свою квартиру по максимальной цене и у вас нет хорошего специалиста, который бы ею занимался, наймите копирайтера и фотографа. Текст и вид должны, что называется, цеплять взгляд. Иначе ваша квартира утонет в море других предложений, если только вы её не выставите по низкой цене. Но ведь вы хотите продать дорого?

Есть ещё одна причина, по которой ваша квартира может попасть в категорию «бросовых». Переходим к ошибке № 6.

Ошибка № 6

Очень глупая… Потому что это, примерно, как если бы вы ждали, что 9 беременных женщин родят вам ребёнка за месяц… Многие владельцы недвижимости пребывают в заблуждении, что чем больше риэлторов будет продавать их квартиру – тем лучше: где-то да «выстрелит».

На самом деле покупателю при виде 5–10 объявлений разного качества одной и той же квартиры «сахар слаще не становится». Наоборот, это вызывает его горячее желание сбить цену, потому что раз вы даете объявление в несколько агентств, наверняка вы торопитесь, а это как раз повод «прессовать» вас с ценой. В этой ситуации по желаемой цене вы квартиру не продадите никогда.

Ошибка № 7

Неподготовленная к показу квартира. Подготовить квартиру к показу – целое искусство, и рассказа о нём хватило бы на отдельную статью. Здесь мы обсудим только главные моменты.

Кроме того, что в квартире должна быть идеальная чистота, свеженькая покраска-побелка, никаких залежей мусора и посторонних запахов, очень важен вход. Решение о покупке квартиры или дома клиент принимает в течение первых 30–40 секунд. Всё остальное время он только ищет подтверждение своему решению. Поэтому никакого скрипа входной двери – потенциального покупателя должны встречать чистый коврик, хорошо освещённая прихожая и запах свежей выпечки или кофе. Практика показывает, что запах кофе очень располагает к себе публику. В крайнем случае запаха не должно бы никакого – квартира должна быть хорошо проветрена.

Никаких предметов личной гигиены – только радостный блеск сантехники в ванной комнате и санузле. И желательно никаких личных/семейных фотографий – всё должно выглядеть как в гостиничном номере: чисто, тепло и уютно. Покупателю надо дать психологическую возможность представить себя в помещении.

Я перечислила всего лишь несколько самых основных промахов, которые совершают владельцы недвижимости, пытаясь продать свою квартиру самостоятельно. На самом деле таких ошибок гораздо больше – думаю, вы это понимаете. Но если будете последовательны и осторожны, то, как говорится, «не боги горшки обжигают». Успехов!

ОКСАНА ХОРСТ
Специалист по недвижимости в Чехии
тел.: (+420) 602 288 461
e-mail: oxkhorst@mail.ru

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите Ваш Комментарий
Введите Ваше Имя