Фото для иллюстрации

В Чехии сезон распродаж в самом разгаре, и самое главное сейчас – покупать с умом, не поддаваясь ярким ценникам, сообщающим о скидках в 90% и другим маркетинговым уловкам. Попробуем разобраться в том, как именно нас побуждают тратить больше и чего не нужно делать.

Отправляясь на распродажу, очень важно знать, что вещи, которые вы покупаете, вам нужны. И если вы всё-таки отправились на шопинг, учитывайте некоторые моменты.

Скидка с завышенной цены

На скидочном ценнике всегда указывается цена до скидки и цена после скидки. Иногда такие ценники обещают 70%–90% скидки с основной цены. На самом же деле цена после скидки ничем не отличается от обычной цены вне сезона распродаж, а цена «до» искусственно завышена в три-четыре раза. Во время распродажи мы покупаем вещь за её нормальную стоимость и думаем, что хорошо сэкономили. Именно поэтому не стоит верить магазинам, которые обещают скидки 80%: если у товара не кончился срок годности, он не испорчен и магазину не нужно срочно от него избавиться, никакой продавец не будет продавать его по цене ниже себестоимости. Чем больше указанная скидка, тем больше желание купить. Выгоду не хочется упускать, даже если вещь со скидкой всё равно для вас дороговата. И мало кто обращает внимание на то, что магазины перед началом распродаж повышают цены…

Статистика показывает, что на акциях мы покупаем товары, в которых у нас нет необходимости. Нам кажется, что если вещь стоит так дёшево, то можно и купить, потом когда-нибудь пригодится – и в итоге только зря тратим деньги.

Завтрашняя скидка

Чешские магазины и супермаркеты часто грешат тем, что вывешивают скидочные ценники раньше, чем начинаются сроки их действия. На жёлтом ценнике мелким шрифтом внизу может быть написано, что акция действует от завтрашнего дня или закончилась вчера. В общем ценнике в супермаркете разница в цене даже не будет заметна – а псевдоакционный товар берут чаще и охотнее, даже если он совсем не нужен. Согласно законодательству, продавец обязан продать товар по цене, указанной на ценнике, но далеко не все проверяют данные ценника после того, как расплатились.

Ещё одна популярная уловка – время действия акции. «Только в этот понедельник у нас большие скидки!» – читаем мы и идём в понедельник за покупками, чтобы успеть на акцию. Хорошо, если вы себе уже что-то присмотрели и идёте за конкретным товаром. Ограниченность во времени побуждает нас тратить больше. То же самое касается и объявлений о ликвидации магазина с товарами, которые лежат в витринах… годами.

Три по цене двух

Ещё одна популярная уловка – заставлять покупателя брать несколько товаров, чтобы получить что-то бесплатно. Это может быть ещё один такой же товар, или подарок, или большая скидка. Допустим, мы идём в магазин за мылом, и нужен нам один кусок. Но в магазине акция: три куска мыла по цене двух. Нам кажется, что это очень выгодное предложение, но на самом деле мы просто покупаем ненужный второй кусок мыла для того, чтобы получить бесплатно ненужный третий, и тратим в два раза больше денег, чем планировали.

У многих магазинов действует система карточек постоянного покупателя, в которую ставятся печати за каждые потраченные, например, 200 крон, или наклеек, которые выдаются за чеки. Печати и наклейки можно собирать, чтобы потом купить какой-то товар с большой скидкой или получить некий подарок. Это побуждает нас тратить больше: мы «добираем» до нужной суммы ненужными мелкими вещами, чтобы получить заветный штамп или ещё одну наклеечку. Тратя деньги на ненужное, мы приобретаем бонусную вещь совсем недёшево.

Условия продажи

Магазины также предоставляют скидку при выполнении определённых условий. Например, чтобы получить скидку на понравившуюся кофту, нужно совершить покупки на определённую сумму. Или же скидка действует только на синюю кофту, а вы взяли себе белую. Это условие может быть указано мелким шрифтом в расчёте на то, что кто-то не обратит на него внимание. Расчёт идёт на то, что вы уже настроились на покупку, вещь вам нравится или же неловко признаться кассиру, что вещь дороговата.

Комплекты

Магазины иногда ставят акции на комплект, которые в акции выглядит очень дешёвым, и, разумеется, можно много сэкономить, если его купить. Но часто дешевле будет выбрать товары и составить набор самостоятельно, не переплачивая за ненужные вещи.

Платная доставка

Эта уловка касается интернет-магазинов. Покупать товары он-лайн дешевле, чем в торговых центрах, это экономит деньги, время и силы. Но перед тем, как заказывать что-то с платной доставкой, не лишним будет узнать цену на этот товар в магазине. Потому что если заказанное будет ехать к вам с другого конца страны, доставка может обойтись в круглую сумму, и тогда купленное через Интернет в итоге встанет дороже, чем то же самое на полках магазинов.

Покупки с умом

Для того чтобы действительно выиграть что-то на распродажах, нужно подходить к шопингу с умом. Увидев вещь с большой скидкой, подумайте, действительно ли она вам нужна, или же вас привлекла скидка? Нужен ли вам второй товар по акции, подарок за покупку на сумму больше планируемой, все предметы из комплекта, наклейки и печати? Действительно ли вам необходимо всё, что вы сейчас собираетесь купить, или вы боитесь упустить хорошую скидку? «Чтобы не совершить необдуманную покупку, её можно отложить минут на 10–15 – в это время уже будет ясно, хотите ли вы действительно это покупать, – советует психолог Елена Муравицкая. – Научитесь  составлять списки покупок заранее, чтобы не покупать лишнее».

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите Ваш Комментарий
Введите Ваше Имя