Фото для иллюстрации

Этот вопрос задают себе и сами владельцы недвижимости, которые хотят ее сдать или продать, и их клиенты – покупатели и арендаторы. Равнодушных в этой сфере нет: и сторонники проведения сделки через агентство недвижимости и его противники всегда готовы перечислить массу железных аргументов  «за» и «против» — каждый в свою пользу. Но давайте посмотрим на ситуацию со стороны.

Каковы минусы или почему некоторые владельцы недвижимости не хотят сотрудничать с риэлторами?

Давайте честно: в ряде случаев, этот отказ продиктован экономией средств. Правда, кажущейся: владельцы, в этом случае, остаются, практически, не защищены – ни перед уловками искушенных покупателей, ни перед мошенниками, но это их беспокоит меньше, чем необходимость платить проценты со сделки. Таких, владельцев, на самом деле, немного: подобный адреналин большинству не нужен даром.

Другая причина, по которой хозяева сами продают и сдают свои объекты – собственные амбиции и кажущаяся простота: ну правда, чего сложного: дали объявление, пришел покупатель, ударили по рукам, подписали договор, получили деньги, заплатили налоги и спим спокойно. Справедливости ради стоит сказать, что сам процесс, в общем-то, в этом и состоит. Но на каждом из этих этапов, начиная с подачи объявления о продаже или аренде, возникают свои вопросы, например, с тем же объявлением: куда его давать, а куда бесполезно? Сколько оно будет стоить и как вообще расходовать бюджет на рекламу? Как составить «продающий» текст и  сделать качественные фотографии? На что клиенты реагируют, о чем писать, а о чем не стоит? Как еще можно дать о себе знать? В какое время суток и по каким дням недели реклама наиболее эффективна? Так что, пока мы доберемся до пункта «получили деньги» (если вообще доберемся), пройдет немало времени. А время дорого.. Тем более, что неграмотно выставив квартиру на продажу, владелец не только не привлечет клиентов, но и через три месяца превратит ее в «висяк» — объект, который всем потенциальным покупателям намозолил глаза и начал вызывать подозрение, что с ним что-то не так. Решить эту ситуацию можно только снизив цену на 10% ниже рыночной стоимости. К слову сказать, стоимость услуг риэлтора колеблется в пределах от 3 до 5%. Вот и считайте…

Причем, ошибки с неправильной подачей объявления – это еще, как говорится, «цветочки» по сравнению с ошибками в договоре купли-продажи – тут можно остаться и без денег, и без квартиры. Но это уже целая тема отдельной статьи…

По моим наблюдениям, основная и настоящая причина, по которой владельцы недвижимости отказываются от продажи через агентства – это их печальный опыт общения с конкретными риэлторами: обман, недобросовестность, непрофессионализм и просто равнодушие к их нуждам… Тут действительно сложно что-либо возразить: новоиспеченных «риэлторов» с офисом на кухне, которые вчера были таксистами и кухарками, а сегодня решили стать агентами по недвижимости – много. Владельцы, по сути, от их непрофессионализма не защищены, понимают это и не хотят связываться ни с кем: ни с хорошим, ни с плохим агентством, ни с хорошим, ни с плохим риэлтором.

Понятно, что «обжегшись на молоке, дуют на воду», однако, практика показывает, что самостоятельная продажа квартиры чревата бОльшими рисками, чем вероятность нарваться на недобросовестного риэлтора. Тем более, что «вычислить» его довольно легко: по вопросам, которые он Вам задает и по ответам на Ваши собственные вопросы.

Немного иная ситуация со сдачей объектов в аренду. Считается, что сдать помещение намного проще и быстрее самим, чем через агентство: арендатор не платит проценты посреднику и в этом — вся прелесть ситуации. Это даже часто подчеркивается в самих объявлениях: «от владельца» — типа не платите провизию. Сдать квартиру (дом, офис, магазин ресторан и т.д.), в этом случае, действительно быстрее и проще, но что вы имеете в результате? Через пару месяцев — неплательщика? Который поживет в вашей квартире, съедет не заплатив, а то еще и прихватив что-нибудь с собой (потому что ваш договор аренды был просто скачан с интернета и никак не защищает ни вас самих, и ваше имущество)? Конечно, не факт, что именно так все и произойдет, но «реалитка» – хороший фильтр и «лакмусовая бумажка» платежеспособности потенциально арендатора.

Покупатели гораздо охотнее обращаются в агентства недвижимости: плюсы налицо — колоссальная экономия времени, сил и нервов. А зачастую и денег, потому что, многие расходы «реалитка» берет на себя, умеет торговаться и договариваться. Плюс, многие знают, что далеко не все объекты недвижимости официально выставлены на продажу: во внутренних базах у агентств бывают квартиры (а чаще дома, а еще чаще – коммерческие объекты), владельцы которых, по ряду причин, не хотят, чтобы знали об их намеренье продать объект.

Надеюсь, мне удалось сохранить объективность,   описывая основные «за» и «против» риэлтора – выбор в любом случае за вами. Но если вам повезет найти «правильное» агентство и опытного риэлтора, который будет реально защищать ваши интересы — выгоды работы с ним совершенно очевидны. Успешных сделок в недвижимости!

Оксана Хорст
Эксперт чешского рынка недвижимости
БЕЗОПАСНЫЕ СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ
Тел.: (+420) 602 288 461
Email: oxkhorst@mail.ru

 

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите Ваш Комментарий
Введите Ваше Имя