Фото для иллюстрации

Компания Kubíček VHS решает проблему нехватки заказов расширением деятельности за рубежом. Благодаря новой стратегии чешской фирме удалось закрепиться на российском рынке и наращивать поставки в РФ.

Kubíček VHS была основана в 1992 году в городе Велке-Лосины в Оломоуцком крае. Фирма специализируется на производстве нагнетателей воздуходувок, используемых в целом ряде отраслей – от промышленности до сельского хозяйства.

В условиях ограниченности внутреннего рынка руководство компании приняло решение о расширении экспортного направления деятельности. «Положительные результаты не заставили себя долго ждать. В 2017 году более 60% выручки было получено благодаря экспорту. В 2018 году доля экспортных поставок продолжает расти», – рассказывает Зденек Мучка, директор Kubíček VHS.

В настоящее время компания поставляет свою продукцию более чем в 40 стран мира, в том числе Чили, Боливию, Канаду, США, Нидерланды, Великобританию и т.д. «Учитывая то, что Kubíček VHS относится к фирмам средней величины, открывать собственное представительство в этих странах нам показалось нецелесообразным. Именно поэтому мы реализуем нашу продукцию через местных партнёров», • пояснил Мучка.

Бизнесмен также назвал самые перспективные для Kubíček VHS рынки. «Прежде всего, это те страны, где ожидается массовое строительство очистительных сооружений. Одной из них является Россия», – уточнил бизнесмен. «Менталитет россиян отличается от европейского. Если вы хотите добиться успеха, то нужно запастись терпением», – отмечает Петр Баслер, директор по экспорту Kubíček VHS.

«К тому же там огромная конкуренция, перед выходом на российский рынок вам нужно изучить все нюансы работы в новых для себя условиях», – добавляет он. По его словам, Kubíček VHS, несмотря на санкции и экономический кризис, не собирается покидать этот рынок.

Уральский акцент

Основным партнёром Kubíček VHS в РФ является Челябинский компрессорный завод (ЧКЗ) – лидер российского рынка и крупнейший в стране производитель винтовых компрессорных установок с приводом от электрического и дизельного двигателей. «ЧКЗ мы поставляем воздуходувки, а остальное они производят сами. Предприятие построило новый цех, оно обладает квалифицированным персоналом и большим опытом производства компрессоров», – указал Зденек Мучка.

Важнейшим совместным проектом Kubíček VHS и ЧКЗ в 2017–2018 гг. стало строительство нового производственного цеха завода площадью 25 тыс. квадратных метров. В его рамках чешская компания поставила Челябинскому компрессорному заводу воздуходувки на сумму свыше 2 млн крон.

«ЧКЗ делает упор на качественные европейские запчасти, победа над другими поставщиками подтверждает, в свою очередь, высокое качество нашей продукции», – говорит Петр Баслер. «На основе наших воздуходувок на ЧКЗ организовано производство нагнетателей (воздухонагнетательные установки, газонагнетательные установки, вакуумные насосы – прим. ПТ). Впоследствии продукт позиционируется как товар российской сборки, что важно для участия в российских тендерах. Эти воздуходувки используются на очистных сооружениях и в промышленности», – добавил он.

Комментируя сотрудничество Kubíček VHS и ЧКЗ, руководитель екатеринбургского филиала CzechTrade Петр Словик напомнил, что ситуация в российской экономике стабилизировалась, вследствие чего выросли и объёмы чешско-российской торговли. Этому не помешало и изменение «правил игры» на рынке, в частности, ориентация на местную продукцию в рамках процесса импортозамещения.

«Ввиду более сложной экономической ситуации российские компании действуют более рационально и требуют за потраченные деньги адекватного качества продукции. Однако нам известно и много чешских компаний, которым значительно помог кризис, потому что вместе с санкциями изменились потребности российских компаний, а ряд конкурентов покинули рынок. Мы настоятельно рекомендуем чешским компаниям обратить своё внимание на небольшие регионы. За помощью они могут обратиться как в CzechTrade, так и в консульство ЧР в Екатеринбурге», – подчеркнул Словик.

В качестве одного из примеров подобного сотрудничества чиновники называют участие компании KOVOSVIT MAS в проекте строительства нового литейно-механического завода по производству оборудования для станкостроения в Челябинской области. Возведение объекта уже обсудили в правительстве региона, по решению которого он разместится в Магнитогорске.

Будущее проектов

Эксперты положительно оценивают перспективы подобных совместных чешско-российских проектов. Интерес России, по мнению специалистов, обусловлен тем, что страна испытывает потребность в современных технологиях и ноу-хау, и в качестве одного из наиболее перспективных поставщиков рассматривается именно Чешская Республика. Чешских инвесторов, в свою очередь, привлекают масштабы российского рынка и перспективы экспансии местных компаний за его пределы. Положительное влияние оказывает и государственная поддержка.

Экономист Вацлав Поспишил важным фактором успешности чешских проектов в России называет правильный выбор региона. Многое также зависит от уровня конкуренции и комбинации целого ряда производственных факторов, среди которых близость логистических узлов и доступ к надёжным источникам энергии.

А экономист Высшей школы экономики в Праге Клара Фабианкова в беседе с ПТ указала на положительную роль, которую оказывает на развитие двусторонних отношений деятельность Межправительственной комиссии, предостерегая при этом от излишнего оптимизма. «Некоторые чешские проекты имеют непростую судьбу, к тому же мы ожидаем наращивания усилий со стороны российских властей по локализации производства и углублению сотрудничества со странами, которые не присоединились к санкционному режиму. Медленный экономический рост и автаркические тенденции в среднесрочной перспективе могут привести к ухудшению положения чешских компаний на российском рынке», – пояснила Фабианкова.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите Ваш Комментарий
Введите Ваше Имя