Владимир Плашил и группа ALTA: марш мудрых перфекционистов - Пражский Телеграф

Владимир Плашил возглавляет группу, которая почти за 30 лет прошла путь от небольшой компании знакомых до одного из лидеров чешско-российских торговых отношений. Сегодня группу ALTA приводят как пример успеха и  последовательного построения бизнеса, но всё начиналось в пустой комнате общежития в Киевском государственном университете, который стал школой жизни для двух основателей ALTA.

Владимир Плашил – перфекционист. Он несёт бремя своего перфекционизма, втягивая окружающих людей в его собственные границы взыскательности по отношению ко всему, что они делают. «Я думаю, что моё окружение от этого иногда устаёт», – не скрывает Владимир Плашил. Впрочем, с годами он сам стал мудрее и терпеливее, поэтому и перфекционизм его не то чтобы ослабел или стал избирательным… «Нет, просто я понял, насколько верно сказано: ”Господи, дай мне силы, чтобы изменить то, что я могу изменить, терпение, чтобы принять то, что я изменить не могу, и мудрость, чтобы отличить одно от другого!”» – говорит глава группы ALTA.

Он сидит в элегантной комнате для переговоров в пражском офисе группы. На жемчужно-серых стенах – тонко подобранные хорошие картины, всё вокруг дышит спокойной уверенностью, та же уверенность сквозит в каждом его движении. Он легко говорит «нет», когда ему что-то не нравится, и так же легко соглашается с тем, что ему близко в бизнесе или в жизни. На некоторые вопросы отвечает легко и быстро, над некоторыми ответами надолго задумывается, будто ведёт внутренний диалог с самим собой.

Ему повезло. В большинстве случаев в жизни ему хватало мудрости различать то, что можно изменить, и то, что надо терпеливо принять.

Принять судьбу и сделать жизнь

Судьба выпускника средней экономической школы в небольшом чешском городе Жатец Владимира Плашила с СНГ оказалась связана случайно. Девушка, которая очень нравилась Владимиру, хорошо училась. Чтобы доказать своё право на её внимание, Владимир взялся за ум и, стартовав как крепкий троечник, закончил школу с отличием.

Потом они вместе поступали в советский вуз. Владимир хотел учиться  в Москве, в  МГИМО. «Я сдал экзамены, но в комиссии мне сказали: ”У вас всё-таки среднее экономическое образование. Вам бы лучше международные экономические отношения. Но в Москву на международные экономические отношения мы не посылаем, а посылаем в Киев. Не хотите ли вместо МГИМО в Москве поехать в Киев на факультет международных отношений?”» – вспоминает Владимир Плашил. От Киева он сходу отказался.

Тогда ему предложили выбрать, хочет ли он изучать арабский или китайский языки в Москве или португальский в Киеве. И это был один из тех случаев, когда надо было спокойно принять судьбу. Владимир поехал в Киев.

Девушка (её звали Елена) тоже поехала в Киев, но вскоре они разошлись. Впрочем, хорошие отношения между ними сохранились до сих пор. Это вообще свойственно Владимиру – выстраивать многолетние отношения с людьми. Он искренне верит в то, что люди хорошие. И тут же уточняет: «Они хорошие, но ты должен реально оценить их потенциал. Ты должен их воспринимать такими, какие они есть, с их ошибками, с их положительными или негативными сторонами. Если ты правильно оцениваешь человека, то он не может тебя обидеть. Если ты его неправильно оцениваешь, то наступаешь на грабли».

Между Москвой и чёртовой бабушкой

Киевский университет стал для Владимира Плашила реальной школой жизни, причём жизни в капитализме. Надо было действовать быстро и решительно во всём, начиная от учёбы и заканчивая оборудованием собственной комнаты. «Пришли в комнату в общежитии, а там ничего нет. Спускаемся назад на вахту, говорят: ”Надо идти к коменданту”. Идём к коменданту, дверь закрыта. Возвращаемся назад на ту же самую вахту, спрашиваем: ”Извините, там дверь закрыта. Где комендант?” Слышим в ответ: ”Он в колхозе, будет через две недели”. Потом идём по коридору, видим – дверь открыта в комнате, замок разбит, и комната пустая. Мы с ребятами посоветовались и через полчаса у нас комната была оборудована полностью», – со смехом вспоминает Владимир.

Там же в КГУ Владимир познакомился с Брониславом Шимеком, который позже стал ещё одним соучредителем ALTA. После окончания КГУ Владимир вернулся в Прагу и работал во внешнеторговом предприятии PZO Pragoinvest, которое занималось поставками машиностроительного оборудования, и готовился поехать в Венгрию. В один прекрасный день его вызвали в отдел кадров и предложили поехать в Москву. «Я сразу отказался. Тогда мне сказали: ”У тебя есть три варианта: поехать в Москву, в Улан-Батор или к чёртовой бабушке”. И я согласился на Москву», – говорит Владимир.

Это был 1989-й год. В Москве бушевала перестройка, в Праге прошла Бархатная революция. В конце 1990-го Владимир решил вернуться в Чехию. Тогда его считали дураком, ведь работавшим в Москве начали платить зарплату в долларах. Весной 1992 года компания PZO Pragoinvest была объявлена банкротом.

Работа в PZO Pragoinvest дала Владимиру Плашилу главное: он научился не просто осуществлять внешние поставки, он научился делать большие проекты и не бояться цифр. Он организовывал сделки по поставкам в другие страны чешских трамваев, тепловозов, цементных заводов. «Через меня проходили миллиардные контракты. Поэтому и в своём бизнесе у меня с самого начала была цель – делать большие сделки», – говорит Владимир.

Создание ALTA

В марте 1991 г. Владимир Плашил вместе ещё с шестью компаньонами, среди которых был и Бронислав Шимек, основал общество с ограниченной ответственностью ALTA.

Практически со всеми учредителями компании Владимир Плашил расстался по-хорошему, выплатив им доли в бизнесе. «Первым ушёл юрист. Он в марте 1991 г. дал 20 тыс. крон, а в августе, когда уходил, его доля стоила уже 140 тыс. крон. Ему показалось, что это был очень хороший бизнес. Тогда мы очень сильно переживали: ”Ну, как же так можно: человек всего полгода назад дал 20 тысяч, а сейчас уйдёт и получит в 7 раз больше!” А когда у нас было 10-летие фирмы, мы его пригласили, а он ходил и приговаривал: ”Какой я дурак!”» – вспоминает Владимир.

Первый контракт компании ALTA был заключён в середине 1991-го года. Это были поставки турбонагнателей Всесоюзному объединению «Машиноэкспорт». Его сумма составляла миллион долларов. Первый аванс – 50%. Позже руководители заказчика рассказывали: «Нам парни понравились, и мы рискнули заплатить аванс. И были приятно удивлены, когда через четыре месяца получили оборудование».  Конечно, риски у первой сделки ALTA были для того времени колоссальными: комплектация поступала из разных фирм, невозможно было быть уверенным в том, что никто из этих фирм не разорится, а менеджмент не растворится в истории с полученным авансом. Тем не менее сделка состоялась и дала новый колоссальный опыт в бизнесе.

«Тогда я понял, что для реализации большого контракта надо очень хорошо выстроить схему поставок и финансирования и иметь очень хорошие отношения с партнёрами. Нет такого проекта, в котором не возникает проблем. И когда с той стороны контракта находится человек, с которым у тебя нет хороших отношений, то он в любой момент может начать тебя штрафовать. Поэтому я очень хорошо понимал, что с самого начала надо иметь просто чисто человеческие отношения. Если проблемы возникают – неважно, на твоей стороне или на стороне партнёра, то надо стараться их решать вместе, без надменности и упрёков», – говорит Владимир Плашил.

Это понимание пришло с годами. Но тогда, в начале 1990-х, окрылённые первым успехом менеджеры ALTA начали стремительно расширять свои поставки. О семье, свободном времени и радостях жизни пришлось забыть. Зато с тех пор географию Сибири и Урала руководители ALTA знают назубок.

Мирный атом

Производителем турбонагнетателей был завод в городе Велка-Битеш в Южной Моравии. В 1994-м году компания ALTA выкупила контрольный пакет акций этого завода, который в 1999-м году продала немецкому гиганту MAN.

Вынужденная необходимость участвовать в бартерных схемах (а таких в середине 1990-х было не счесть) привела к развитию нового направления в деятельности фирмы – импорту сырья. Первые поставки железной руды в ЧР прошли в конце 1995 г.

Вспоминая те времена, и Владимир Плашил, и Бронислав Шимек, независимо друг от друга, говорят одно и то же: «Это было время колоссальных возможностей. Многими из них мы воспользовались, ещё больше упустили. Но к концу 1990-х годов мы поняли, что необходим комплексный подход к бизнесу».

Реальное воплощение этого комплексного подхода началось позже. Сначала был контракт, который во многом определил будущее развитие компании. В 1992 г.  году ALTA начала поставки оборудования на машиностроительный завод в подмосковном городе Электросталь. В процессе поставок, преодолевая обычные для того времени трудности, Владимир Плашил ближе познакомился с руководством завода – производителя ядерного топлива.  Завод тогда поставлял топливо в том числе и для чешской АЭС Дукованы.

В 1994-м году компания ЧЭЗ объявила закрытый тендер на поставки топлива для 1-го и 2-го блоков АЭС Дукованы. Отношения с Чехией у России было сложными, к тому же в самих условиях тендера было написано, что речь идёт об альтернативном поставщике. «Мы как-то ужинали с главным инженером завода и разговаривали о поставках топлива. Я ему сказал: ”Условия тендера на самом деле для альтернативного поставщика, но здесь нигде не написано, что русские не могут принимать участия в тендере. Подавайте заявку”», – вспоминает Владимир Плашил.

Россияне сомневались в успехе, но в самый последний момент, за полчаса до истечения срока подачи документов, всё же подали документы в ЧЭЗ. Сначала никто толком не знал, как на это реагировать, потом конверт с заявкой всё же открыли, и тогда начались реальные переговоры.

В итоге россияне победили в тендере. Заключить контракт на поставки топлива для 3-го и 4-го блоков было уже гораздо проще. Поставщиком топлива выступила корпорация «Техснабэкспорт». В 1995 г. ALTA подписала соглашение с «Техснабэкспортом» и стала эксклюзивным представителем корпорации в Чехии.

В 1996 г. указом президента Бориса Ельцина была создана холдинговая компания ТВЭЛ – производитель ядерного топлива. Все полномочия по контрактам перешли к ней. С надёжным партнёром ALTA за спиной ТВЭЛ в 2006 г. стал победителем тендера на поставки ядерного топлива для двух блоков АЭС Темелин.

Партнёр гигантов

Параллельно с поставками топлива в середине 1990-х годов ALTA смогла реализовать ещё один контракт, который повлиял на судьбу фирмы – модернизацию белорусского автомобильного гиганта БелАЗ, одного из крупнейших в мире и единственного в бывшем СССР производителя карьерной техники.

ALTA начала сотрудничать с БелАЗом в 1992 г. Спустя три года было подписано соглашение о предоставлении связанного кредита Чешского экспортного банка.  В 1999–2000 гг. БелАЗ получил из Чехии сто металлообрабатывающих станков на сумму 50 млн долл. В 2001–2002 гг. были произведены поставки оборудования ещё на 50 млн долл. «Из эксплуатации было выведено 435 единиц устаревшего оборудования, введено свыше 300 единиц нового оборудования. В результате показатель износа основного технологического оборудования снизился с 89% до 59%», – отмечается в истории БелАЗа.

В 2001 г. ALTA вошла в список 100 крупнейших компаний ЧР. К тому времени это было уже структурированная группа, чётко понимавшая свою специализацию на рынке и готовая к реализации крупных контрактов. И они не замедлили появиться. В 2006 г. ALTA начала модернизацию производственного объединения «Уралвагонзавод», в 2009 г. – поставки оборудования для легендарной Магнитки – Магнитогорского металлургического комбината. Владимир Плашил добился своей цели – сделки исчислялись в миллиардах, причём не крон, а евро.

Пришло время реализовать комплексные подход. В 2005 г. группа ALTA приобрела завод TOS KUŘIM – производителя фрезерных, портальных, одноцелевых и специальных станков и автоматических линий.

В  2010 г. – компанию ČKD BLANSKO-OS, a.s., которая производит карусельные станки.

В 2011 г. выкупила у российской группы «Станкоимпэкс» пльзеньский завод Škoda Machine Tool, который производит фрезерно-расточные станки. Было ли легко это реализовать? Ни в коем случае. «Нам было очень тяжело в 1998 г., когда обрушился валютный рынок, ещё один сложный этап был в 2005–2066 гг., после покупки завода TOS KUŘIM, когда казалось, что все изменения на заводе идут слишком медленно. К тому же тогда мы параллельно строили гольф-клуб, где нам пришлось высадить около 6 тысяч деревьев, и мы ждали всю зиму, когда вырастет первая трава», – вспоминает Владимир Плашил.

Всё это осталось позади, как и нереализованные контракты и возможности. Зато те, что были реализованы, сделаны на отлично.

Глядя в глаза реалиям

Можно ли бы сделать что-то иначе? Наверняка да. Но мудрость перфекциониста как раз и состоит в том, чтобы спокойно оценивать свои достижения, не забывая о том, что есть вещи, которые изменить можно, а есть то, что надо принять как данность, потому что это уже выше твоих собственных сил.

«Мы себя недооценивали. Возможно, в 1990-х надо было иметь больше амбиций, чем мы имели. С другой сторон, в то время я много встречал людей, у которых были очень большие амбиции, но я сейчас не знаю, где они и чем занимаются.  Мы иногда слишком рисковали, но нам повезло.

Мы могли иметь больше амбиций, причём мы не только как фирма, но и как страна. Но есть и реалии — мы живём в Центральной Европе, мы небольшое государство и не самая большая фирма. И мы можем побеждать гигантов умением, качеством, гибкостью и терпением. Если эти качества добавить к амбициям, то успех обеспечен», – убеждён Владимир Плашил.

Владимир Плашил, председатель правления ALTA Invest

Родился в 1960 г. Закончил Киевский государственный университет по специальности «Международные экономические отношения». В 1984–1990 гг. работал в компании PZO Pragoinvest. В 1991 г. был одним из учредителей компании ALTA s.r.o. и до 2003 г. руководил ею в должности генерального директора и председателя правления. С 2003 г. – председатель правления.

В рамках общей структуры управления группой ALTA отвечает за стратегию и коммуникации.

Является заместителем председателя правления Палаты по торговым и экономическим связям с СНГ и членом правления Региональной экономической палаты Брно.

 

Владимир Плашил о себе и о людях:

Для чего Вы занимаетесь бизнесом?

Для самореализации.

Самореализация для Вас только в бизнесе?

В 59 лет я уже наверняка не буду думать, как себя реализовать в культуре или спорте. Я уже получил в жизни потрясающую возможность себя реализовать.

Вы когда-нибудь за что-то укоряете себя? Говорите сам себе: «Вот это у меня не получилось, вот тут я должен был поступить иначе»?

Да. Раньше это бывало чаще, сейчас уже реже, потому что, во-первых, я сам понимаю, что единственный человек, на которого я имею влияние, это я сам, поэтому нет смысла искать виновного в ком-то другом. Во-вторых, я понял, что если совершена ошибка, то нет смысла упрекать себя, надо как можно быстрее её проанализировать, вынести уроки и идти дальше.

И эти ошибки Вы уже не повторяете?

Если я на себя за что-то и сердит, то именно за повторение ошибок, хотя думаю, что это допускает каждый. И всё же я считаюсь оптимистом и верю, что люди  хорошие, и, конечно, в жизни встречаешь только хороших людей.

Если бы у Вас была своя школа бизнеса, то что было бы основным постулатом, которому бы учили студентов? Какие они должны быть, чтобы победить?

Целеустремлёнными. И ещё им надо искать людей, которые более способны, чем они, и реализовывать командный подход.

Какими качествами должен обладать человек, чтобы его взяли на работу в ALTA на ответственную должность?

Во-первых, у нас должна быть потребность в специалисте этого профиля. Во-вторых, он должен обладать интеллектом. И он должен вписаться в коллектив. Мы всегда старались привлекать личностей.

Вы не боялись, что эти личности Вас затмят?

До меня сначала это не доходило. А со временем я понял, что чем больше личностей больше вокруг меня, тем больше я должен работать над собой. Если рядом со мной будут средние люди, то я тоже буду средним. И в компании есть ряд людей, которые лучше меня.

В чём?

Кто-то лучше считает, кто-то более терпелив,  у кого-то голова быстрее, и когда ты рядом с такими людьми, то хочешь не хочешь, а всё равно работаешь больше над собой.

Наталья Судленкова

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите Ваш Комментарий
Введите Ваше Имя