Собираешься в Россию – суши сухари

0
16
Компания Racio
Компания Racio

Компания Racio, ведущий чешский производитель хлебцов из риса, пшеницы, кукурузы, спельты и гречихи, выходит на российский рынок. Теперь и в России станут известны такие продукты, как «примулки» или «рациолки».

По виду и вкусу такие хлебцы напоминают кусок пенопласта, поэтому справедливо называются диетическими.

Дети, например, любят подслащенных «рисовых медведиков», а худеющие дамы предпочитают обогащённое термообработанное зерно как замену белому хлебу. Экспансия Racio на российский рынок – это хорошая новость и для тех, кто не переносит глютен, поскольку половина «рационального» ассортимента глютен не содержит. Как откликнется российский рынок?

Дутые хлебцы

Компания обеспечивает рисовыми лепёшками 60 процентов отечественного рынка, за последние годы Racio увеличила экспорт в два раза, отпраздновала успех в Англии (5 процентов) и замахнулась на гигантский российский рынок. «Теперь мы собираемся предлагать наши продукты непосредственно под нашей маркой, и Россия для нас –  большая возможность роста», – говорит владелец компании Олдржих Дармовзал.

Это немаловажное замечание, поскольку под своей маркой компания продаёт также скандинавские кнекеброты, голландские тосты, немецкое фруктовое печенье и так далее. Кроме диетического питания Racio предлагает России биоизделия, и даже кошерные.

Маркетинговый менеджер компании Дагмар Микулицова предпочитает пока не загадывать, боится сглазить. Но оптимистические примеры имеются.

Хорошая мюсля приходит опосля

Всё больше и больше чешских компаний, специализирующихся на диетическом питании, обращают свои взоры на Россию. Скажем, компания Emco, производитель сухих завтраков, каш и мюсли, не без трудностей заняла место в сердцах и кошельках россиян, открыв завод в Богородицке.

«Мы решили самостоятельно производить нашу продукцию в России, поскольку экспорт был бы невыгоден из-за расходов на транспортировку и таможенных пошлин. Собственное производство позволяет нам более гибко реагировать на потребности рынка, а российских потребителей нельзя назвать менее требовательными, чем чешских, – рассказывает старший менеджер компании Emco Ярослав Гавелка.

– Нельзя сказать, что мы завоевали российский рынок. Если бы мы попали туда на пять лет раньше, сегодня мы бы продвинулись куда больше», – с сожалением констатирует он. (Линия по производству мюсли была запущена в 2008 году.)

Гавелка утверждает, что специфика работы с россиянами заключается, главным образом, в запутанных законах по производству и продаже продуктов питания. «Там совсем нелегко выплыть и разобраться, особенно сейчас, когда постепенно унифицируется законодательство для стран-членов Таможенного Союза».

Россию общим аршином мерить нельзя, слишком она большая, и это доставляет чехам больше всего забот. «Самое страшное – это расходы на логистику, которые отражаются на розничных ценах, – комментирует Гавелка. – В Чехии мы поставляем нашу продукцию продавцу за 300 километров, в России это расстояние – 3000 километров, а каждый хочет иметь на полке товар за ту же цену».

Главными конкурентами являются не российские производители, а швейцарское Nestlé и датское АХА. «Фрукталія» и Dr. Benner, например, помехой не считаются. Непросто тягаться и с Kellog´s, Brüggen, Nordic и Corny.

«Русские традиционно едят каши, и конкурировать в этой нише непросто, а вот сегмент мюсли и овсяных батончиков очень многообещающ, там у нас есть шансы. Кроме того, с каждым годом популярность здорового питания в России растёт», – уверенно заявляет Ярослав Гавелка.

Терпение, мой друг, только терпение…

Тогда как чешская Emco открыла завод в Богородицке, Hame, чешский производитель  детского питания, бросил якорь в Боголюбово. И Бог их тоже не оставил.

«На российском рынке мы делаем большие успехи: оказались мы там с середины 90-х, а в 2004-м открыли новый завод в селе Боголюбово у города Владимир, это примерно в 200 км от Москвы, – рассказывает Петр Копачек, менеджер Hame. Там мы производим паштеты, кетчупы и детское питание – мясные и овощные консервы, которые продаём не только в России, но и в СНГ. В 2012 году оборот нашей компании в России составил 823 миллиона рублей (более 517 миллионов крон), что на 22 процента больше, чем в 2011-м.

Выручка от российского рынка составляет 10 процентов от всего оборота нашей компании и его значение для нас всё возрастает. Россия – это 140 миллионов потребителей и ещё миллионы русскоязычных жителей соседних стран, которых можно использовать при экспансии на дополнительные рынки. Как раз в 90-х годах конкуренция в сегменте консервов и паштетов была не так высока, так что мы поставили на эту нишу. К тому же чешские продукты пользуются популярностью в России, и мы, славяне, хорошо друг друга понимаем».

Несмотря на то, что Hame два года вела судебные тяжбы с компанией «Рузком», которая почти один в один скопировала логотип и упаковку паштета (на российском паштете «Наше» красный мишка был трогательно заменён на белого гусика), спецификой ведения бизнеса на российском рынке названа вовсе не недобросовестная конкуренция.

«Однозначная выгода – это знание русского языка, потому что в бизнесе здесь очень важны личные отношения и связи. Если вы нашли правильных партнёров и сумели с ними договориться – это уже победа. У нас с русскими много похожих привычек, общая история и подобные языки. Чешская одежда, обувь, пиво и продукты питания знакомы россиянам ещё с советских времен, поэтому и репутация хорошая.

Русские нас воспринимают как братьев, и переговоры обычно обходятся без излишней официальности. С другой стороны, некоторые процессы в России тянутся намного дольше, чем мы привыкли, и необходимо запастись терпеливостью, а также  обязательно иметь собственных людей на местах.

После Чехии и Словакии мы больше всего зарабатываем в России – в два раза больше, чем в Румынии, где у нас тоже завод. Хотя в прошлом году румынский рынок нас порадовал суммами на 40 процентов большими, нежели в позапрошлом году, а в России доход вырос лишь на 22 процента. Собственно, и попытка российских конкурентов скопировать наш логотип свидетельствует о том, что мы там популярны», – заключает Петр Копачек.

Катерина Прокофьева

Опубликовано в газете «Пражский телеграф» №16

Подпишитесь на нашу рассылку и присоединяйтесь к 144 остальным подписчикам.
Производитель спецкабелей Kabex - Пражский Телеграф /><noscript><img class=
Предыдущая статьяСпасите наши взносы
Следующая статьяЕхали леди на велосипеде

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите Ваш Комментарий
Введите Ваше Имя