Альберт Гиляев: «Мы нацелены помогать нашим партнёрам развивать свой бизнес»

0
43
Альберт Гиляев
Альберт Гиляев

Чешская компания Červa Export-Import, a.s. – один из примеров успешных российских инвестиций в Чехии. Компания была приобретена в сентябре 2006 г. Ассоциацией предприятий текстильной и лёгкой промышленности «Восток-Сервис» (сегодня – Группа «Восток-Сервис»).  Неизменным председателем правления Červa Export-Import, a.s.  с тех пор является пермяк Альберт Гиляев, который рассказал «Пражскому телеграфу» о планах компании и её положении на европейском рынке.

Каково сейчас положение Červa Export-Import, a.s. на европейском рынке? Удалось ли добиться поставленных ранее задач стать вместе с Группой «Восток-Сервис» лидерами рынка ЕС?

Если говорить только о рынке специальных средств защиты (PPE), то Группа «Восток-Сервис» сегодня занимает лидирующую позицию на европейском рынке. Červa Export-Import, a.s. является безусловным лидером в Центральной и Восточной Европе и продолжает укреплять свою позицию. При этом мы постепенно наращиваем свое присутствие на рынке Западной Европы.

Куда сегодня поставляется продукция Červa Export-Import, a.s.?

Если посмотреть на карту мира, то продукция под брендами Červa известна по всей Евразии. Есть потребители в некоторых арабских странах. Надо отметить, что наша стратегия нацелена на постепенную экспансию по схеме:

представление брендов на специализированных выставках, поиск дистрибьюторов и продажа им продукции, накопление опыта и объемов продаж на новом рынке,  открытие офиса-склада для улучшения сервиса потребителям.

Это не отменяет возможности покупки компаний – пусть это дороже, зато быстрее.

Как на деятельности  Červa Export-Import, a.s.отразился кризис на Украине?

Любой кризис в любой стране плохо влияет на бизнес. Нас радует, что наш партнёр в Украине, на наш взгляд, адекватно реагирует на ситуацию и предпринимает правильные шаги, что бы не потерять свои позиции. Наша задача в этом году – сохранить объёмы продаж прошлого периода.

За время событий в Украине мы дважды проводили общие совещания и нашли варианты, чтобы помочь нашим друзьям максимально нарастить упущенное, как только кризис будет преодолен.

Пусть политику делают политики, а мы, люди бизнеса, всегда найдём общий язык для взаимного процветания.

Какие компании сегодня входят в группу Červa?

Červa (Чехия), Červa Slovakia (Словакия), Červa Poland (Польша), Červa Hungary (Венгрия), Vektor (Венгрия), Panda (Италия), OS (Дания), Stetskevitch-spetsodezhda (Белоруссия), Červa Benelux (Бельгия), Červa Turkey (Турция).

А также на правах франшизы или через материнскую компанию действуют Červa  International (Румыния), Červa DE (Германия), Červa India (Индия).

Планируется ли создание производства Červa Export-Import, a.s. на территории ЧР?

Мы постоянно мониторим возможности чешских компаний по производству необходимой нам продукции и неоднократно обсуждали варианты приобретения или основания каких либо производства.

Но надо сказать, что мы – торговая компания и мало что понимаем в промышленных проблемах. Каждый должен заниматься тем, что у него получается лучше. Поэтому сегодня мы идём путём сотрудничества с существующими компаниями – производителями нужной нам продукции. В нашем каталоге есть обувь, перчатки, респираторы и иные средства индивидуальной защиты, произведенные в Чехии.

Мы нацелены помогать нашим партнёрам развивать свой бизнес, через увеличение продаж на всех рынках, где присутствуем. Например, в России можно увидеть рабочего в чешских респираторах, перчатках и обуви.

Кто основные конкуренты Červa Export-Import, a.s.  на чешском рынке и есть ли они вообще?

Компания Červa Export-Import, a.s.  далека от монополизма хотя бы потому, что мы находимся в центре Европы, которая поддерживает свободный рынок. Мы с большим уважением относимся к другим компаниям в Чехии, даже если они активно пытаются конкурировать с нами. Номер два в Чехии – компания Canis, которая так же хорошо развивается и имеет портфолио продуктов, аналогичных нашим.

Анализ деятельности конкурентов не дает нам расслабиться и дает новые идеи, которые помогают экспансии в других странах. Например, опыт Canis дал нам возможность разработать недорогую, но качественную одежду, которая имеет очень хорошие продажи в Польше и Румынии.

Есть ли планы развивать Červa Export-Import, a.s. как центр международной экспансии Группы «Восток-Сервис»? Какую роль играет Červa Export-Import, a.s. в Группе сегодня?

Červa Export-Import, a.s. не в планах, Červa Export-Import, a.s. и есть центр международной экспансии Группы «Восток-Сервис». Но так получилось, что мы продаём также в странах, где традиционно продавала материнская компания — в странах СНГ. Более того, растут продажи в Россию, при этом мы испытываем нехватку наших возможностей по увеличению продаж.

Роль Červa Export-Import, a.s.  легко оценить по тому факту, что доля нашей компании сегодня достигла 20% всех продаж Группы (без учета других бизнесов «Восток-Сервиса», например – продажа электроинструмента).

Сколько русских работает в руководстве фирмы? Как строятся отношения Červa Export-Import, a.s. с материнской компанией?

Считаю вопрос «про русских» не вполне корректным и вообще излишним. Скорее, этот вопрос есть следствие  фобий – сразу вспоминаются страхи о том, что вот-вот толпы китайцев заполонят Дальний Восток. Впрочем, я не стесняюсь говорить на тему «русские идут».

Во первых, речь идет, думаю, о гражданах России – где живёт 100 национальностей. Кстати – я тоже не русский. Всего в группе компаний Červa Export-Import, a.s.  граждан России работает трое: я, как представитель собственника, и два рядовых сотрудника, в компетенцию которых, кроме отличного владения русским языком, входит также понимание ментальности партнёров из России – что непременно важно для увеличении продаж.

Во вторых, мне не интересны, более того,  я считаю вредными разговоры о том, какие национальности лучше или хуже для бизнеса. Ценнее понимание, как особенности людей использовать как положительный фактор. Для меня важна квалификация сотрудника и лояльность к компании.

В третьих, и это моё большое убеждение, что российская компания, являясь акционером Červa Export-Import, a.s., позволяет более свободно моим топ-менеджерам реализовывать свои планы. Поверьте, я видел как ведут себя акционеры не из России, когда приобретают чешский бизнес. В большинстве случаев, иначе, чем диктатурой, это сложно назвать. И это я не могу назвать вредным для бизнеса. Просто это уже не чешская компания.

А Červa Export-Import, a.s.  – чешская компания. И Vektor – венгерская. И Panda – итальянская. Мы бережно сохраняем лучшие национальные черты бизнеса и в этом видим синергию – тогда как другие синергию видят в унификации.

Каковы финансовые показатели Červa Export-Import, a.s. за прошлый год? Планируются ли инвестиции в развитие Červa Export-Import, a.s. в Чехии?

За прошлый год мы достигли оборота, превышающего 100 миллионов евро. План 2014-го года — 120 миллионов евро, что превышает задачу, поставленную акционерами. В настоящее время результаты не показывают роста чистой прибыли, так как мы много инвестируем в развитие бизнеса: в 2013 году открыли компании в Бельгии и Турции.

В случае нехватки финансовых ресурсов, нам всегда помогает центральный офис в Москве. Например, мы купили компанию OS на деньги, полученные из Группы «Восток-Сервис» путём выкупа эмиссии акций. Думаю, что 2014 год не будет исключением – мы  планируем поставить флажок Červa Export-Import, a.s.  ещё как минимум в одной стране.

Оксана Барон

Опубликовано в газете «Пражский телеграф» №23/264

Подпишитесь на нашу рассылку и присоединяйтесь к 140 остальным подписчикам.
Предыдущая статьяПоплыли: приводим тело в тонус
Следующая статьяУчим чешский, учим летом

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите Ваш Комментарий
Введите Ваше Имя