Владимир Плашил возглавляет группу, которая за 20 лет прошла путь от небольшой компании знакомых до одного из лидеров чешско-российских торговых отношений. Сегодня группу ALTA приводят как пример успеха и последовательного построения бизнеса, но всё начиналось в пустой комнате общежития в Киевском государственном университете, который стал школой жизни для двух основателей ALTA.
Владимир Плашил — перфекционист. Он несёт бремя своего перфекционизма, втягивая окружающих людей в его собственные границы взыскательности по отношению ко всему, что они делают. «Я думаю, что моё окружение от этого иногда устаёт», — не скрывает Владимир Плашил.
Впрочем, с годами он сам стал мудрее и терпеливее, поэтому и перфекционизм его не то, чтобы ослабел или стал избирательным… «Нет, просто я понял, насколько верно сказано: «Господи, дай мне силы, чтобы изменить то, что я могу изменить, терпение, чтобы принять то, что я изменить не могу, и мудрость, чтобы отличить одно от другого!» — говорит глава группы ALTA.
Он сидит в элегантной комнате для переговоров в пражском офисе группы. На жемчужно-серых стенах — тонко подобранные хорошие картины, всё вокруг дышит спокойной уверенностью, та же уверенность сквозит в каждом его движении. Он легко говорит «нет», когда ему что-то не нравится, и так же легко соглашается с тем, что ему близко по бизнесу или в жизни. На некоторые вопросы отвечает с лёгкостью, над некоторыми ответами надолго задумывается, будто ведёт внутренний диалог с самим собой.
Ему повезло. В большинстве случаев в жизни ему хватало мудрости различать то, что можно изменить, и то, что надо терпеливо принять.
Ищите женщину!
Судьба выпускника средней экономической школы в небольшом чешском городе Жатец Владимира Плашила с СНГ оказалась связана случайно. Девушка, которая очень нравилась Владимиру, хорошо училась. Чтобы доказать своё право на её внимание, Владимир взялся за ум и, стартовав как крепкий троечник, закончил школу с отличием.
Потом они вместе поступали в советский вуз. Владимир хотел учиться в Москве в МГИМО. «Я сдал экзамены, но в комиссии мне сказали: «У вас всё-таки среднее экономическое образование. Вам бы лучше международные экономические отношения изучать. Но в Москву на международные экономические отношения мы не посылаем, а посылаем в Киев. Не хотите ли вместо МГИМО в Москве поехать в Киев на факультет международных отношений?» — вспоминает Владимир Плашил. От Киева он сходу отказался.
Тогда ему предложили выбрать, хочет ли он изучать арабский или китайский языки в Москве или португальский в Киеве. И это был один из тех случаев, когда надо было спокойно принять судьбу. Владимир поехал в Киев.
Девушка (её звали Елена) тоже поехала в Киев, но вскоре они разошлись. Впрочем, хорошие отношения между ними сохранились до сих пор. Это вообще свойственно Владимиру — выстраивать многолетние отношения с людьми. Он искренне верит в то, что люди хорошие. И тут же уточняет: «Они хорошие, но ты должен реально оценить их потенциал. Ты должен их воспринимать такими, какие они есть, с их ошибками, с их положительными или негативными сторонами. Если ты правильно оцениваешь человека, то он не может тебя обидеть. Если ты его неправильно оцениваешь, то наступаешь на грабли».
Их университеты
Киевский университет стал для Владимира Плашила реальной школой жизни, причём жизни в капитализме. Надо было действовать быстро и решительно во всём — начиная с учёбы и заканчивая оборудованием собственной комнаты. «Пришли в комнату в общежитии, а там ничего нет. Спускаемся назад на вахту, говорят: «Надо идти к коменданту».
Идём к коменданту, дверь закрыта. Возвращаемся назад на ту же самую вахту, спрашиваем: «Извините, там дверь закрыта. Где комендант?» Слышим в ответ: «Он в колхозе, будет через две недели». Потом идём по коридору, видим — дверь открыта в комнате, замок разбит, и комната пустая. Мы с ребятами посоветовались, и через полчаса у нас комната была оборудована полностью», — со смехом вспоминает Владимир.
Там же в КГУ Владимир познакомился с Брониславом Шимеком, который позже стал ещё одним соучредителем ALTA. Они до сих пор работают вместе. Владимир уже заканчивал КГУ, когда Бронислав пришёл на первый курс. Владимир поручил Брониславу, который хорошо играл в футбол, организовать матч команды КГУ, ставшей победителем чемпионата Киева среди иностранцев, с основной командой клуба «Динамо» (Киев). Бронислав с блеском выполнил поручение старшего товарища. Через семь лет они стали партнёрами по бизнесу.
После окончания КГУ Владимир вернулся в Прагу и начал работать во внешнеторговом предприятии PZO Pragoinvest, которое занималось поставками машиностроительного оборудования. Стал готовиться поехать в Венгрию. В один прекрасный день его вызвали в отдел кадров и предложили поехать в Москву. «Я сразу отказался. Тогда мне сказали: «У тебя есть три варианта: поехать в Москву, в Улан-Батор или «к чёртовой бабушке». И я согласился на Москву», — говорит Владимир.
Это был 1989 год. В Москве бушевала перестройка, в Праге прошла «бархатная революция». В конце 1990-го Владимир решил вернуться в Чехию. Тогда его считали дураком, ведь работавшим в Москве начали платить зарплату в долларах. Весной 1992 г. компания PZO Pragoinvest была объявлена банкротом.
Директор без страха и упрёка
Работа в PZO Pragoinvest дала Владимиру Плашилу главное: он научился не просто внешним поставкам, он научился делать большие проекты и не бояться цифр. Он организовывал сделки по поставкам в другие страны чешских трамваев, тепловозов, цементных заводов. «Через меня проходили миллиардные контракты. Поэтому и в своём бизнесе у меня с самого начала была цель — заключать большие сделки», — говорит Владимир.
В марте 1991 г. Владимир Плашил вместе ещё с шестью компаньонами, среди которых был и Бронислав Шимек, основал общество с ограниченной ответственностью ALTA. Из первых соучредителей сегодня в бизнесе остался только Шимек, который сегодня занимает должность заместителя председателя материнской компании группы ALTA Invest.
Практически со всеми учредителями компании Владимир Плашил и Бронислав Шимек расстались по-хорошему, выплатив им доли в бизнесе. «Первым ушёл юрист. Он в марте 1991 г. дал 20 тыс. крон, а в августе, когда уходил, его доля стоила уже 140 тыс. крон. Тогда ему показалось, что это был очень хороший бизнес. В то время мы очень сильно переживали: «Ну, как же так можно: человек всего полгода назад дал 20 тысяч, а сейчас уйдёт и получит в 7 раз больше!» А когда у нас было 10-летие фирмы, мы его пригласили, а он ходил и приговаривал: «Какой я дурак!» — вспоминает Владимир.
У них с Шимеком, имевших опыт работы во внешней торговле, было ясное понимание, куда идти. Но времена были сложные и смутные, каждый день вспыхивали новые звёзды бизнеса, которые мгновенно сгорали, разорялись крупнейшие компании со столетней историей. «Возможно, мы не всем нашим соучредителям смогли верно объяснить наше видение развития. Кто-то побоялся, у кого-то не хватало времени на интенсивную работу. Мы им предложили выкупить их доли, и они согласились», — говорит Владимир.
О личном факторе и личном опыте
Первый контракт компании ALTA был заключён в середине 1991 г. Это были поставки турбонагнетателей Всесоюзному объединению «Машиноэкспорт». Его сумма составляла миллион долларов. Первый аванс был 50 %. Позже руководители заказчика рассказывали: «Нам парни понравились, и мы рискнули заплатить аванс. И были приятно удивлены, когда через четыре месяца получили оборудование». Конечно, риски у первой сделки ALTA были для того времени колоссальными: комплектация поступала из разных фирм, невозможно было быть уверенным в том, что никто из этих фирм не разорится, а менеджмент не растворится в истории с полученным авансом. Тем не менее сделка состоялась и дала новый колоссальный опыт в бизнесе.
«Тогда я понял, что для реализации большого контракта надо очень хорошо выстроить схему поставок и финансирования и иметь очень хорошие отношения с партнёрами. Нет такого проекта, в котором не возникает проблем. И когда с той стороны контракта находится человек, с которым у тебя нет хороших отношений, то он в любой момент может начать тебя штрафовать. Поэтому я прекрасно понимал, что с самого начала надо наладить просто чисто человеческие отношения. Если проблемы возникают — неважно, на твоей стороне или на стороне партнёра, то надо стараться их решать вместе, без надменности и упрёков. Открытость и готовность к сотрудничеству всегда будут оценены должным образом», — говорит Владимир Плашил.
Это понимание пришло с годами. Но тогда, в начале 1990-х, окрылённые первым успехом менеджеры ALTA начали стремительно расширять свои поставки. О семье, свободном времени и радостях жизни пришлось забыть. Зато с тех пор географию Сибири и Урала руководители ALTA знают назубок. «В 1992 г. в рамках пятисторонней бартерной схемы мы впервые поставили на Урал турбонагнетатели для больших дизельных моторов.
Этот регион в целом соответствует нашим направлениям деятельности, то есть тяжёлому машиностроению, добыче и переработке сырья и энергетике. К тому же этот регион — третий после Москвы и Санкт-Петербурга, который стремительно развивается, в первую очередь в области металлургии и тяжёлого машиностроения», — говорит Бронислав Шимек.
Производителем турбонагнетателей был завод в городе Велка Битеш в Южной Моравии.
В 1994 г. компания ALTA выкупила контрольный пакет акций этого завода, который в 1999 г. продала немецкому гиганту MAN.
Опубликовано в газете «Пражский телеграф» №1/294
