Русский бизнес в Чехии: агентства недвижимости

0
52
Русский бизнес в Чехии: агентства недвижимости
Русский бизнес в Чехии: агентства недвижимости

Уже много лет подряд люди из стран СНГ приезжают в Чехию с целью открыть своё дело. Российские инвесторы являются абсолютными лидерами по числу зарегистрированных на их имя чешских предприятий (более 17 тысяч). «Пражский телеграф» продолжает вести рубрику «Русский бизнес в Чехии», в которой мы рассказываем о том, как развивается дело в той или иной сфере, с какими проблемами сталкиваются предприниматели из России и других стран СНГ, как продвигают свои идеи в чешской среде. Темой этого номера являются агентства недвижимости, которых в Центральной Чехии насчитывается более 500.

Учредитель

Учредителем агентства недвижимости должен быть человек, хорошо знакомый с бизнес-сферой. Для успешного развития недостаточно просто изучить рынок, зарегистрировать фирму и начать работу — необходим опыт активного сотрудничества с уже развитыми фирмами, а также приобретение знаний в сфере предпринимательства. Владелец агентства недвижимости Glorion s.r.o. в Карловых Варах Александр Мизюк рассказал ПТ о том, что перед открытием своей фирмы в сфере недвижимости не был новичком. «Я переехал в Чехию из Украины, где уже хорошо был знаком со сферой товаров и услуг. Здесь я некоторое время проработал консультантом в риэлтерской фирме, а когда понял, что мои идеи находятся в противоречии с установками компании, решил открыть своё собственное дело», — рассказывает Александр.

Иначе складывалась ситуация у владельца агентства недвижимости Broker’s First Company s.r.o. в городе Теплице Павла Макевича, который на старте работы был хорошо теоретически подкован. «Я переехал в Чехию после окончания аспирантуры в Беларуси, и через 2 года после переезда поступил в Институт Юрия Мороза (ИЮМ), где дистанционно обучают предпринимательской деятельности. Одно из главных заданий во время обучения — знакомство с предпринимателями с доходом больше, чем у тебя, в 10, а лучше — в 100 раз. На тот момент я ещё не знал чешского языка, поэтому искал русскоязычных – так и познакомился с предпринимателем, которого смог убедить взять меня в партнёры. А уже в дальнейшем агентство перешло полностью под моё
управление», — делится своей историей Павел.

Сотрудники и клиентура

Любому работодателю нужно пройти через более или менее длительный процесс поиска хороших сотрудников. Каждое агентство недвижимости обладает ценной клиентской базой, которой новый сотрудник может воспользоваться в личных целях. Именно поэтому во время поиска работников руководитель имеет целью не только расширить бизнес, но и сохранить его. Кроме того, основные переживания работодателя могут быть связаны с тем, что, набравшись опыта, сотрудник просто уйдёт в более успешную фирму или откроет свою. В этом случае предприниматель отдаёт предпочтение сотруднику с опытом работы и рекомендациями.

«Надо чётко понимать, чего ты хочешь от работника. Поэтому порядок действий должен быть следующим: выбирать, проверять, обучать, мотивировать, контролировать, в случае неудачи — отсеивать. В Теплице, например, всего 2 тысячи русскоязычных, включая детей, студентов, пенсионеров, уже трудоустроенных, а также предпринимателей и богатых инвесторов. Все они устраиваться на работу к нам, конечно, не придут», — рассказывает  Павел Макевич. И руководитель карловарского агентства Glorion соглашается с тем, что при отборе сотрудников важен индивидуальной подход, а также внимательность.

Частный агент по работе с недвижимостью в Праге Диана Байкина, которая уже много лет работает одна, рассказала, что поиск достойных сотрудников может занять очень долгое время, и после многих неудач и временных затрат лучше работать в одиночку, возлагая на себя всю ответственность. «Мне часто приходилось сталкиваться с людьми, которые не умеют работать в данной сфере, не обладают даром продавца, делают ошибки в документации из-за незнания терминологии, которые невероятно тяжело потом исправлять. Поэтому в какой-то момент я распустила команду, теперь работаю одна», — говорит Диана.

В связи с тем, что фирма функционирует на территории иностранного государства, многие сталкиваются с подобной ситуацией. Однако тот факт, что фирмой владеет русскоязычный человек, и его клиентура формируется по большей части из людей из стран СНГ, совсем не означает отсутствие чешских сотрудников.  «В нашей фирме есть чешский отдел, который занимается обслуживанием квартир, административными вопросами,  документами и т.д. Когда я даю объявление о работе, приходит 70 резюме от чехов и 1-2 от русскоязычных. Разумеется, из 70 можно выбрать лучших. А вот русскоязычных приходится набирать и обучать по-другому», — делится Павел.

На чешскую аудиторию ориентируется и агент Диана Байкина. «Мне больше нравится работать с чешской клиентурой, потому что они хорошо знают страну и имеют более чёткое представление о том, какую недвижимость они хотят приобрести и в каком районе. Русский клиент, как правило, имеет несколько идеалистическое представление о недвижимости в Чехии, часто выбирает недвижимость только в центре, вследствие чего переплачивает приличные суммы по нескольким инстанциям», — оценивает ситуацию Диана.

Конкуренция

Все фирмы признались в том, что не испытывают проблем с конкуренцией. В агентстве Glorion рассказали, что уже прошли эту стадию, и успех гарантирует само имя, а также предоставление полного спектра услуг. «За многие годы (фирма работает с 2006 года – прим. ПТ) нам значительно удалось расширить бизнес, имя теперь работает на нас, нашу компанию многие рекомендуют – в специальной рекламе мы не нуждаемся», — говорит Александр Мизюк.

Не видит себе равных в своей нише и агентство Broker’s First Company, не отрицая при этом роли других организаций, работающих с недвижимостью. «Мы заняли, в сущности, свободную нишу в небольшом городе. Не думаю, что для появления второго подобного агентства есть достаточный рыночный потенциал. Однако в Теплице успешно функционируют несколько небольших фирм, семейных или даже одиночных, у которых даже может не быть офиса. И их услуги, при этом, не всегда  дешевле», — рассказывает Павел Макевич.

Диана Байкина также рассказала, что клиент найдётся всегда, главное, уметь с ним работать, быть способным довести дело до конца, особенно когда дело касается не купли-продажи, а судебных разбирательств.

Ксения Касатова

Фото: rieltor-ask.ru

Опубликовано в газете «Пражский телеграф» №14/307

Подпишитесь на нашу рассылку и присоединяйтесь к 144 остальным подписчикам.
Производитель спецкабелей Kabex - Пражский Телеграф /><noscript><img class=
Предыдущая статьяБанкротство бизнесу не помеха
Следующая статьяПервая помощь: инсульт

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите Ваш Комментарий
Введите Ваше Имя