Качественный инструмент – залог успеха

0
18
ANAJ Czech
ANAJ Czech

Выход на российский рынок в разное время позволил многим чешским компаниям подняться на качественно новый уровень. Чешский банк Home Credit является одним из лидеров банковского рынка РФ, строительная компания PSJ стала видным игроком в сфере девелопмента, а машиностроительная фирма Sigma Lutin заработала себе имя благодаря поставкам оборудования в рамках проектов по возведению атомных электростанций.

Впрочем, успеха добились не только крупные компании, но и мелкие и средние предприниматели, среди которых и фирма ANAJ Czech, производитель металлорежущих инструментов.

История ANAJ Czech началась в 1994 году, когда небольшая фирма, основанная молодым выпускником училища Вавржинецом Печинкой, начала быстро завоёвывать своё место на чешском рынке заточки и производства инструментов. На основании полученного опыта, компания создала своё ноу-хау в области проектирования и производства специального инструмента, благодаря которому сумела занять достойное место в отрасли (её доля на рынке Чехии оценивается в 20%).

К концу 2003 года, когда в фирме числилось 18 работников, Печинка принял решение о расширении существующих мощностей и выходе на новые рынки. В результате в 2005 году ANAJ Czech переехала в новый цех, а её продукция начала поставляться на экспорт (в частности, в Словакию и Белоруссию).

Всё началось с выставки

Судьбоносной для будущего небольшой чешской компании стала региональная промышленная выставка, проводившаяся в 2008 году в Санкт-Петербурге, куда её владелец отправился вместе с Вацлавом Михаликом и его женой Ольгой. Вацлава Михалика, уроженца города Остравы и выпускника Ростовского инженерно-строительного института, владелец ANAJCzech пригласил в связи с наличием у него знаний особенностей российского рынка и нюансов работы в этой специфической среде.

По итогам мероприятия бизнесмен решил, что его компания должна не только экспортировать продукцию, но и открыть производство инструмента в России, и уговорил Михалика заняться проектом развития дочерней компании ANAJ Ross, в которой тому досталось около 30 процентов. «На выставке я выяснил, что на российском рынке существуют огромные возможности для развития, — вспоминает Печинка. — На первых порах мы воспользовались услугами представительства государственного агентства CzechTrade в Санкт-Петербурге, которое предложило нам площадки для презентации продукции и подготовило список потенциальных клиентов».

«Затем мы нашли помещение под производство площадью 220 м2 на Невском заводе на проспекте Обуховской Обороны», — рассказывает Вацлав Михалик. Общие инвестиции в создание производства в Петербурге составили около 1 млн евро. Но открытия только производства инструмента оказалось недостаточно – необходимо было также наладить и сервис уже проданного инструмента, а также заточку свёрл и фрез. «Только когда была создана вся производственная и дистрибьюторская цепочка, российские клиенты стали обращать на нас внимание», — отмечает Михалик.

Режем от «А» до «Я»

На данный момент «дочка» ANAJ Czech является одним из лидеров по производству режущего инструмента с использованием различных материалов, таких как карбид, быстрорежущая сталь и металлокерамика, а также заточке как стандартных, так и специальных инструментов для металлообработки и их покрытия. «Нашим заказчикам мы предоставляем услуги в области точной металлообработки от начальной стадии (проектирование инструмента) до его производства, восстановления и покрытия. Мы гарантируем функциональность всех произведённых инструментов и проводим индивидуальные технологические консультации по установке нашей продукции на производстве», — говорится на официальном сайте компании.

На данный момент в ANAJ Ross занято 14 человек. В прошлом году её оборот вырос на 40% до 60 млн рублей. Будет ли рост в этом году, пока не понятно. Однако широкие возможности для экспансии открывает перед чешскими предпринимателям нынешний курс российских властей, направленный на замещение импортной продукции отечественными образцами.

С этой точки зрения компания может предложить уникальные свёрла и фрезы, которые используются в лёгкой промышленности, авиастроении, машиностроении, энергетике, западным аналогам которых был ограничен доступ на рынок РФ. «Мы рассчитываем на импортозамещение, ведь мы можем предложить аналог импортной продукции по российской цене», — уверен Вацлав Михалик.

Вторит ему владелец ANAJ Czech Вавржинец Печинка, заявивший, что не намерен останавливаться на достигнутом. «Я доверяю своей интуиции, которая мне говорит, что мы движемся в правильном направлении. Иначе бы мы не вкладывали в Россию миллионы», — поясняет бизнесмен и приводит внушительный список российских клиентов, среди которых крупнейший производитель сельхозтехники Ростсельмаш, производители турбин «Невский Завод», «Силовые машины», Уральский турбинный завод и др.

Опережая немецкого конкурента

Основным конкурентом ANAJ Ross в РФ является немецкая компания Gühring, фирма со столетней историей. «Тем не менее, предпочтение российские партнёры отдают именно нам, так как мы производим специальные инструменты большей точности, проявляем гибкость и предоставляем более качественное ноу-хау», — утверждает Печинка.

А по словам Вацлава Михалика, крайне важным в работе в России является поддержка со стороны чешского государства: «Полагаться на ностальгические воспоминания россиян о совместной истории и сосуществовании в рамках социалистического блока нельзя. Вместо этого необходимо брать пример с немцев и итальянцев, которые, несмотря ни на что, продолжают делать всё, чтобы предприниматели из их стран добились успеха в РФ».

В свою очередь, Вавржинец Печинка на собственном примере оценивает шансы чешского бизнеса на крупнейшем рынке Европы. «Качество продукции, например, французских и швейцарских компаний россияне считают безоговорочно высокой, чехам же, наоборот, приходится доказывать свою состоятельность. Уровень недоверия к нам с их стороны гораздо выше, чем к западноевропейским предпринимателям. Однако если вам удастся убедить россиян в собственной состоятельности, то в их лице вы получите верного покупателя, даже в тяжёлые времена», — уверен бизнесмен.

Отметим, что о значительном потенциале развития чешско-российских отношений на всех уровнях и надёжности российских партнёров не раз говорил и Франтишек Масопуст, исполнительный директор Торгово-промышленной палаты Чехии по странам СНГ. Глава ТПП уверен, что чешские компании, которые хотят работать на российском рынке, должны попытаться пережить и нынешний неблагоприятный период. «Тому, кто бросит своих партнёров, даже вынужденно, будет очень трудно вернуть их доверие», — рассказал ранее Масопуст в интервью «Пражскому Телеграфу».

В свою очередь, председатель Российско-чешской смешанной торговой палаты Владимир Ермаков заметил, что в Чехии существует огромная заинтересованность в развитии чешско-российского сотрудничества: «Отношения между нашими странами вышли на новый уровень, о чём свидетельствуют крупные контракты, полученные чешскими компаниями в РФ в течение нескольких последних лет. Думаю, что мы сможем продолжить поступательное движение, даже несмотря на трудности, с которыми мы столкнулись в прошлом и нынешнем году».

 

Фото: www.anaj.cz

Опубликовано в газете «Пражский телеграф» №47/340

Подпишитесь на нашу рассылку и присоединяйтесь к 140 остальным подписчикам.
Производитель спецкабелей Kabex - Пражский Телеграф data-lazy-src=
Предыдущая статьяГерои постапокалипсиса: препперы и будущее цивилизации
Следующая статьяОбогреватель: обогреть и не разорить

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите Ваш Комментарий
Введите Ваше Имя