Разговоры о том, каково это – работать с членами семьи, ходят разные: одни считают, что совместная работа может негативно повлиять на домашний очаг, другие, наоборот, уверяют, что это самый эффективный способ ведения бизнеса. Компания VESSAN Reality – отличный пример того, как общее дело укрепляет взаимоотношения в семье и становится источником идей, вдохновения и двигателем для самосовершенствования.
О том, как добиться успеха, работая в сфере недвижимости, об инвестициях в будущее и об актуальном положении дел на рынке недвижимости в Чехии «Чехия сегодня» рассказали основатели фирмы VESSAN Reality Анна и Сергей Веселины.
Анна, Сергей, расскажите, как получилось, что вы стали строить свою жизнь и бизнес в Чехии?
А: Моя история в Чехии началась с 1995 года, когда я приехала учиться в Карлов университет. По образованию я – управленец. К моменту, когда я окончила университет, у меня уже был опыт работы в сфере недвижимости, и в 2005 году меня пригласили в международное агентство в Москве, где я работала два года по контракту. Там мы и познакомились с Сергеем. Он – юрист по образованию, и к тому моменту, трудясь с 2000 года в сфере коммерческой и жилой недвижимости в Москве, успел получить большой опыт. Это сочетание навыков в области управления и юриспруденции очень помогает нам в работе.
С.: В 2007 году мы приняли решение о переезде в Прагу и одновременно об открытии своей компании, чтобы заниматься тем, что мы умеем и любим делать.
Как изменился, на ваш взгляд, рынок недвижимости за то время, что вы работаете на нём, – вернее, с момента основания VESSAN Reality?
А.: Он очень изменился, и продолжает меняться постоянно. В 2007 году был пик количества заключённых сделок, количества продаж, цен на недвижимость. В 2008 году произошёл спад. Но, опираясь на опыт нашего агентства и общую статистику по реализованным объектам, могу сказать, что, начиная с 2009 года, спрос непрерывно увеличивался с каждым годом. В текущем году количество сделок существенно превышает аналогичный показатель для 2007 года. Рынок очень активен.
Высокие цены на недвижимость – плюс для продавца и минус для покупателя, так как встаёт вопрос о приобретении жилья в ипотеку. Надо сказать, что многие люди словосочетание «взять в ипотеку» воспринимают не иначе как «ввязаться в ипотеку». Что вы можете сказать по этому поводу? В каком случае ипотека не превратится в «многолетнюю кабалу»?
С.: В условиях сегодняшней рыночной ситуации, когда ставки кредитования находятся на минимуме, то есть на уровне 1,5 % – 2,5 % годовых даже для граждан, не имеющих ВНЖ в Чехии, когда на рынке есть достаточное количество привлекательных объектов для инвестиций, клиенты, безусловно, хотят воспользоваться банковскими кредитами. На ряд объектов, которые находятся в фазе строительства, есть возможность после первого взноса получить беспроцентную рассрочку, а потом взять ипотеку для доплаты покупной стоимости. Это очень привлекательные условия и для граждан, и для зарубежных инвесторов.
Если сравнить доходность и проценты по кредиту в Чехии с процентной ставкой, которая предлагается нашим клиентам за рубежом, то у нас, безусловно, очень выгодные условия. А поскольку большинство наших клиентов хотят инвестировать средства, но при этом не ожидают, что цена на приобретённую недвижимость будет расти «как на дрожжах», то ипотека является разумным решением.
В какую недвижимость вы рекомендуете инвестировать средства в условиях сегодняшнего рынка?
С.: Очень важно инвестировать в ликвидную недвижимость в Праге. Сегодня существует ряд проектов новостроек, где можно получить выгодные рассрочки, зарабатывать на ежегодном росте недвижимости до 10% годовых и иметь гарантированный доход с последующей сдачи в аренду. В некоторые проекты можно инвестировать на стадии строительства – и цены на эти объекты вырастут ещё до конца стройки, поэтому в этом направлении очень важно суметь сделать правильный выбор. Клиенты вступают в проекты на этапе «котлована» и оплачивают в среднем около 20% от стоимости недвижимости. Полтора-два года, пока идёт строительство объекта, клиенты имеют уверенность, что стоимость их квартиры зафиксирована, а рыночная стоимость её растёт. Оплата остаточной стоимости квартиры происходит после сдачи объекта в эксплуатацию. Рекомендуя клиентам тот или иной объект, мы руководствуемся опытом по управлению недвижимостью и сдачи её в аренду. На данный момент у нас в управлении находится более 300 объектов, так что мы можем чётко сказать, какие квартиры и в каких районах востребованы и, исходя из этого, можем посоветовать наилучший вариант.
Мы прошли через несколько кризисов и знаем, как не только сохранить средства, но и преумножить их за определённый период времени. Требуется хорошее знание рынка недвижимости и его тенденций, поэтому клиенты, принимая решение об инвестициях, выбирают для себя «проводника» – консультанта по недвижимости, который поможет принять верное решение.
Как отразилась современная экономическая ситуация на вашем бизнесе?
С.: В это «время перемен» многие всерьёз задумываются о будущем. Хотят стабильности, уверенности в завтрашнем дне. Это подталкивает людей к поиску способов к сохранению средств с помощью приобретения недвижимости, к выбору места для обучения детей в вузе в Чехии, поскольку жизнь здесь стабильнее и её легче планировать. Агентство Bloomberg в 2015 году включило Чехию в пятёрку самых привлекательных стран для инвестиций. В 2015 году до 4% вырос ВВП Чехии.
Какими соображениями стоит руководствоваться, принимая решение об инвестировании в недвижимость?
С.: В данном случае я бы разделил клиентов на две категории. Одни выбирают недвижимость для себя, соответственно, при выборе отталкиваются от района, где им будет комфортно жить. Среди критериев поиска в этом случае лидирует инфраструктура, транспортная доступность, наличие вблизи дома поликлиники, детского сада, школы, магазина, парка. Конечно, играет роль общий комфорт района и цена объекта.
Когда речь идёт о коммерческой недвижимости, то здесь ожидаемый процент прибыли выше. Можно рассматривать два случая: активный и пассивный бизнес. Многие хотят иметь именно пассивный бизнес, то есть коммерческую недвижимость для сдачи в аренду, так как ставка доходности у неё существенно выше, чем у жилой недвижимости.
А: Отмечу, что у нас есть ряд клиентов, которые пришли к нам именно в это непростое экономически время с желанием осуществить крупную инвестицию в активный бизнес – в строительство.
С.: Если взять статистику прошлого года, то количество проданных квартир было около семи тысяч, а построено было только пять тысяч. Есть очевидная нехватка жилья. Сейчас девелоперы активно открывают новые проекты, а спрос на жильё продолжает расти, и цены тоже «карабкаются» вверх.
В последнее время также наблюдается очень большой спрос на земельные участки, доходные дома. Клиенты хотят вложить деньги в недвижимость, потому что хранить средства в банке в нынешних условиях им представляется недостаточно выгодным и целесообразным.
Логика, которой руководствуются клиенты, обращаясь к нам, проста: они ищут профессионализм и стабильное партнёрство, и они его получают. В работе с клиентами мы всегда обязаны соблюдать конфиденциальность, индивидуальный подход и учитывать нюансы налоговой юрисдикции.
Какова была ваша самая выгодная инвестиция в жизни?
С.: Образование, потому что именно оно даёт уверенность в жизни, в работе, в будущем.
А: Говоря об образовании, мы имеем в виду не только высшее академическое образование, а и то, насколько мы развиваем себя в плане профессиональном, совершенствуясь в направлении, которым мы занимаемся. Какая бы ситуация ни сложилась в жизни, если ты – профессионал, если ты – специалист, то клиенты это увидят, и у тебя всегда будет возможность развивать свой бизнес.
Если ты создал своими руками, благодаря своим знаниям и опыту успешный бизнес в одной стране, ты сможешь это сделать снова в любой точке земного шара.
Ваш личный ключ к успеху и счастью?
А.: Если говорить о профессии, то ключ к успеху – это всегда прямота и искренность с клиентом. Умение правильно слышать потребности клиента и предложить решение.
В личной жизни ключевым понятием является семья. Мы уже более десяти лет работаем в семейном бизнесе. Когда два профессионала дополняют друг друга, это, безусловно, и личный успех, и успех на профессиональном поприще одновременно. Наш тандем сложился ещё тогда, в Москве, и мы с успехом перенесли его на благодатную чешскую землю.
Сейчас к нам присоединились новые лица. Мы расширили команду VESSAN, предоставили возможность новым коллегам с опытом в разных сферах деятельности реализовать свой опыт в работе с нашими клиентами. В нашей команде есть специалисты с образованием архитектурным, юридическим, экономическим. Таким образом, вся информация, которая предоставляется клиентам по любому инвестиционному проекту, всегда составлена или проверена надёжными специалистами в своей области, «заточенными на недвижимость».
Бывает ли, что у вас обоих одновременно опускаются руки?
А.: Нет, никогда! У нас слишком много идей, планов. Если встречается препятствие, это просто новый вызов, с которым мы справляемся со всей ответственностью. Всегда нужно изыскать возможности, чтобы воплотить в жизнь планы. Так что «опускать руки» – это вообще не про нас.
