Ксения Махарадзе – молодой 28-летний дизайнер, владелица собственного бренда Melia Marchi, мама двоих маленьких детей. Несмотря на это, у неё находится время на увлечения – 10 лет она занимается йогой. Старается не пропускать интересные для неё светские мероприятия и всегда остаётся в курсе самых модных тенденций.
Секрет Ксении прост: «Даже когда я чувствую себя уставшей, я подумаю о работе – и чувствую радость. На работу я всегда иду с удовольствием. Может быть поэтому мне и кажется, что всё легко даётся. Всё, что касается работы, я воспринимаю и делаю с улыбкой и любовью». После нашей встречи я поняла, что Ксения часами может говорить о тканях, нитках, кружевах, пуговицах и прочей мишуре, необходимой в работе дизайнера. И о том, как она благодарна людям, которые встретились у неё на пути.
На все вопросы о её заслугах или о том, что она лицо бренда, у Ксении один цответ: «Мы со Светой всё делаем вместе. Без неё я бы не была тем, кем я есть сейчас». Многие, кто общался с Ксенией, попадали под её обаяние и после встречи обязательно хотели купить что-то из бренда Melia Marchi. Ведь это же так здорово – иметь в гардеробе что-то эксклюзивное, созданное только для вас. Ксения Махарадзе создаёт изделия по меркам заказчицы, из натуральных, выбранных по вкусу заказчицы, тканей.
Встречу Ксения назначила в своём любимом кафе La Bottega на Ондржичковой. Было 10 часов утра, а она уже успела перед встречей зайти в магазин тканей. Удивительно, сколько она всего успевает: у неё двое детей, которые ещё не ходят в садик, и бренд по созданию эксклюзивной одежды Melia Marchi. Это семейный бизнес, организованный двумя талантливыми женщинами, которые дополняют друг друга.
В Чехии Ксения Махарадзе живёт уже 15 лет, её семья переехала сюда, когда Ксении было 14 лет. Позже поступила в Высшую школу экономики на факультет международных отношений. А уже в институте она познакомилась со своим будущим мужем. Тогда она ещё и не подозревала, что эта встреча изменит всю её жизнь. После свадьбы она определилась и с любимым делом, в чём ей помогла мама мужа – Светлана. Свекровь шила для двух известных чешских дизайнеров. Она создавала очень красивые вещи, работала с невероятным старанием, дорожа своей репутацией и именем, получая за это совсем небольшие деньги.
И хотя Светлана подумывала о том, что можно изменить, чтобы начать зарабатывать больше, решила, что Ксению научить азам своего дела было бы неплохо. Ксения училась разбираться в тканях, аксессуарах, актуальных тенденциях, фасонах и множестве тонкостей, которые нужно учитывать и знать, создавая изделие.
«Нашему делу уже четвёртый год. Я ждала своего первого ребёнка, когда мы со Светланой решили, что сами будем создавать одежду. Тогда я пошла и зарегистрировала бренд Melia Marchi.
Название этого бренда оказалось символично для обоих дизайнеров.
«Бабушка хотела назвать свой бренд именем внучки. Мне тоже хотелось внести свою идею, и мы нашли компромисс. Мелия – это производное от имени Амелия. Marchi – это март, месяц для меня очень важный: в марте произошло и открытие ателье, и рождение двоих моих детей. Просто волшебный, судьбоносный для меня месяц».
Работа в тандеме
«В нашей команде четыре человека. Я, Светлана и две швеи. Я сама не шью, мне, экстраверту, очень сложно усидеть на месте долгое время. Мне больше нравится работать с людьми, организовывать рекламу, делать закупки. Когда нам поступает заказ, мы садимся вместе со Светланой и вместе обсуждаем все детали. Потом, определившись с фасоном, мы приступаем к крою, который является, пожалуй, одним из основных шагов. Это Светлана умеет делать очень хорошо, она просто чувствует, как правильно и точно раскроить. Мне хочется у неё этому учиться, потому что таких специалистов мало. Если бы не она, я бы не была там, где я есть сейчас. За то время как Светлана перестала работать швеёй у чешских дизайнеров, с ней произошли невероятные перемены, наша работа её словно окрылила. Её нужно видеть во время создания наших коллекций, в процессе показов. Креативный человек должен создавать, и прекрасно, если у него есть что-то своё».
Melia Marchi – это ателье и одновременно шоу-рум. Помимо индивидуальных пошивов два раза в год, этот бренд выпускает небольшую коллекцию. «Наши клиенты делятся на два типа: те, которые знают, чего хотят и те, которые приходят просто с идеей, а иногда и со словами «Оденьте меня». Когда клиент приходит с точной просьбой, даже может быть с фотографией будущего изделия, Ксения подбирает ткань, аксессуары, а Светлана шьёт. Но обеим интереснее работать, когда человек приходит с просьбой «оденьте меня» или «мне хочется платье». «Тогда начинается моя любимая часть, – говорит Ксения, – создать для клиента такую одежду, которая будет удобна, женственна, оригинальна, а самое главное – качественна».
Процесс создания примерно такой: первая встреча с клиентом и обсуждение идеи. Далее в ходе переписки Ксения, внимательно изучая стиль, особенности фигуры клиентки, рисует для неё варианты будущего изделия, уточняет детали. Когда фасон ясен, снимаются мерки и выбирается ткань. «Часто я сама, предугадывая желание клиента, приношу ткань или же я приглашаю заказчицу в магазин тканей. Ткани меня вдохновляют: я вижу ткань и сразу представляю себе, что из неё можно создать неповторимого».
Не нужно забывать, что пошив одежды включает в себя и процесс общения. Чтобы лучше понять, что необходимо человеку, нужно его немного узнать. Очень многим сейчас не хватает ни внимания, ни участия, а в процессе работы завязывается общение, поэтому получается, что к платью, костюму или блузке прилагаются положительные эмоции. Когда заказчицы возвращаются, Ксения знает, что они остановили выбор на ней не только как на специалисте, но и с учётом установившихся хороших личных отношений.
Люди – немаловажный фактор
Ксения всё время подчеркивает, что люди которые её окружают – это залог успеха её бизнеса. «Интересно, что настоящие человеческие отношения складываются не только с клиентами, но и с партнёрами. Благодаря однокурснице моего мужа Лене я смогла посвящать работе больше времени. У неё свой магазин тканей Delsyn. Попав к ней в магазин, я поняла, что теперь буду покупать только у неё. Лена привозит всё, что мне необходимо. Раньше мне приходилось самой ездить в Италию. Кроме затрат на дорогу, уходило немало денег на оптовую закупку ткани: чтобы цену снизили до разумной, нужно было покупать не меньше 10 метров ткани, но когда могут понадобиться остатки, отгадать сложно».
По мнению Ксении, в этом магазине у неё есть возможность купить то, что ей нравится. В чешских магазинах очевидны направления на вискозу и даже полиэстер, а здесь есть шелка Valentino, кашемир Loro Piana, Мax Mara. То есть то, что вдохновляет Ксению и очень нравится её заказчицам.
В этом году благодаря одной своей знакомой Ксения провела показ своей коллекции на одном праздничном мероприятии крупной строительной фирмы элитного жилья в Праге. «Нас пригласили за 10 дней до открытия. Мы успели сделать 14 разных луков с нуля. Мы сделали их праздник ярким, а для нас это была очень хорошая реклама. После этого показа у меня появились чешские клиентки».
Качество превыше количества
Одной из отличительных черт изделий бренда Melia Marchi является то, что одежда шьётся только из натуральных тканей. Пальто из кашемира, блузы и платья из шёлка, безусловно, изделия дорогостоящие, но у дизайнера есть объяснение: «Я убеждена, что нужно создавать такие вещи, какие сам хочешь носить. Многие маркетологи советовали мне использовать более дешёвые ткани, чтобы удешевить производство, шить изделия на фабрике. Фабрики шьют неплохо, но фабричное есть фабричное, и качество всё равно страдает. В Чехии рынок хоть и маленький, но потребность в качественных, красивых вещах из натуральных тканей остаётся. Самое важное для нас, чтобы было супер-качество: если носить с любовью и аккуратностью кашемировое пальто Melia Marchi, то оно прослужит 10–12 лет, я даю гарантию. Наша одежда не загружена большим количеством деталей, но мы стремимся делать так, чтобы было стильно и красиво».
Свою заказчицу Ксения видит очень чётко: это женщина тридцати лет +, успешная, в определённой мере самостоятельная, та, у которой есть стиль, и которая отдаёт предпочтение качественным и эксклюзивным вещам. «У моих клиенток в приоритете качество и уникальность».
Супер-мама
У Ксении двое детей: дочь четырёх лет и сын, которому два года. По её словам, ей совсем нетрудно совмещать работу и материнские хлопоты. Дети растут общительные и с радостью ходят к маме на работу – 4 раза в неделю в ателье, где у них есть свои игрушки, среди которых и старая машинка «Зингер», разрисованная фломастерами. Но, как правило, это случается всего на пару часов, когда не предвидится визитов, поскольку в любом случае работа с клиентами подразумевает самоотдачу, а быть в это время ещё и мамой было бы лишним.
Что касается планов, то к весне Ксения намерена открыть свой магазин. Для женщин важно видеть витрины. В ближайших планах – подготовка к фотосессии офисной одежды, подчеркивающей профессионализм женщин, которые каждый день ходят в офис, ездят в командировки и часто работают в коллективе с мужчинами.
Карина Безрукова
